諮詢寶典 - 如何成為百萬美元諮詢師 9787572273407 (美)艾倫.韋斯(AlanWeiss)著 孟夕冉譯 頡

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書名:諮詢寶典 - 如何成為百萬美元諮詢師
ISBN:9787572273407
出版社:浙江教育
著編譯者:(美)艾倫.韋斯(AlanWeiss)著 孟夕冉譯 頡騰文化
頁數:282
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1670274
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【台灣高等教育出版社簡體書】 諮詢寶典 - 如何成為百萬美元諮詢師 787572273407 (美)艾倫.韋斯(AlanWeiss)著 孟夕冉譯 頡騰文化

編輯推薦

「諮詢界的搖滾明星」艾倫·韋斯,教你如何通過行之有效的戰略和頂級技術,釋放你的諮詢潛力! 到底什麼是諮詢顧問?諮詢顧問是「專業地」提供建議的人,是在一個或多個特定領域有突出才能,並能與客戶合作,以改善客戶狀況的人。 你能從《諮詢寶典:如何成為百萬美元諮詢師》中獲得什麼?了解諮詢的起源和發展以及如何創立自己的諮詢事業;獲得諮詢師面臨種種問題的專業性建議;掌握提供輔導、解決衝突和管理危機的技巧;學會如何在吸引和服務客戶方面做得更加出色。

內容簡介

本書講述了諮詢行業從啟動到高速增長、從營銷到實施的過程,內容涵蓋了從剛開始上手做諮詢到成為百萬美元諮詢師、從行業小白到行業大咖所面臨的種種專業問題。 傳奇諮詢顧問、演說家和暢銷書作家艾倫·韋斯向你展示了如何進行獨立或精品諮詢,並取得百萬美元的成功案例。這本書指導諮詢從業者通過吸引客戶,將諮詢顧問的價值最大化,以實現其職業目標。本書提出了具體的新方法和新技術,以適應新的諮詢環境,並將市場;中擊轉化為無限的商業機會。對於每一位獨立執業的諮詢師、企業家和小型諮詢公司的負責人來說,本書是必讀的「寶典」。 本書獻給所有正在從事或從事過諮詢行業的人們。他們通過提供諮詢服務,幫助客戶改善了現狀,同時也幫助周圍的人改善了生活。

作者簡介

艾倫·韋斯(Alan Weiss),美國著名諮詢師,演講家、作者。 他創辦的諮詢公司DING峰諮詢集團(Summit Consulting Group)曾服務於默克製藥、惠普、通用、梅賽德斯-賓士、道富、美聯儲、《紐約時報》等500多家全球知名公司。韋斯博士獲得美國出版協會終身成就獎,併入選專業演講協會名人堂。《紐約郵報》稱其為「美國更受尊敬的獨立諮詢師」。

目錄

第一部分 創世記 諮詢成為一種職業
第1章 起源與演變 我們從何而來
1 1 諮詢師的角色
1 2 持續的需求
1 3 多樣的形式
1 4 成功案例
1 5 關於未來
第2章 創立 如何建立並快速發展你的諮詢事業
2 1 法務方面
2 2 財務方面
2 3 行政支持和資源
2 4 情感支持和資源
2 5 兩種可用的公司結構
第3章 哲理 你的信念將影響你的行為方式
3 1 調節 系統:提高費用,減少勞動力
3 2 識別真正的買家
3 3 達成概念的共識
3 4 槓桿作用
第二部分 出埃及記 諮詢成為一項業務
第4章 征程 如何快速推廣你的價值並獲得收益
4 1 創造引力和吸引力
4 2 高效拓展業務
4 3 病毒效應和社交媒體運營
4 4 創建加速曲線
4 5 「厚顏無恥」地進行宣傳
4 6 技術策略
第5章 存在感 如何讓自己成為權威和專家
5 1 創建和培育一個品牌
5 2 擴展你的產品和服務範圍
5 3 建立聯盟
5 4 推薦業務
5 5 聘任服務
5 6 全球工作
第6章 知名人士 如何成為真正的權威和專家
6 1 思想領袖
6 2 作者身份
6 3 基於價值收費
6 4 分包、特許經營、授權經營
6 5 再創造
6 6 建立社群
第三部分 申命記 諮詢方法論
第7章 完美提案 如何讓每個提案都能被客戶接受
7 1 確保成功
7 2 達成思想的共識
7 3 九大要素打造一份優秀的提案
7 4 如何提交
7 5 如何成交並啟動項目
第8章 項目實施 大道至簡
8 1 奧卡姆剃刀定律
8 2 關鍵利益相關者和影響點
8 3 避免項目範圍滲漏
8 4 中途修正
第9章 結束項目 我們的合作很成功,但我需要離開了
9 1 展示成功
9 2 獲得推薦
9 3 獲得回頭業務
9 4 獲取客戶評價和推薦信
9 5 長期槓桿作用
第四部分 使徒行傳 實施諮詢方法論
第10章 人際交往方法論 以人為本
10 1 輔導訓練
10 2 建導
10 3 解決衝突
10 4 談判和協商
10 5 技能發展
第11章 團隊和小組 沒有人是一座孤島
11 1 領導力
11 2 繼任計劃
11 3 職業發展
11 4 團隊VS委員會
11 5 溝通和反饋
第12章 組織發展 國王所有的將士和作戰武器
12 1 戰略
12 2 變革管理
12 3 文化變革
12 4 危機管理
12 5 革新
第五部分 箴言 諮詢服務的成功
第13章 商業道德 合法的東西不一定是道德的
13 1 當優秀的諮詢師遭遇不幸
13 2 愚蠢的財務行為
13 3 保護與剽竊
13 4 何時拒絕業務或「解僱」你的客戶
13 5 通過做正確的事來做好事
第14章 退出策略 沒有什麼是永恆的
14 1 建立資產
14 2 授權知識產權
14 3 實現生活平衡
14 4 尋找繼任者和買家
14 5 轉型與過渡
第15章 回報和再投資 我們打造了強大的帝國,同時它也成就了我們
15 1 輔導和訓練他人
15 2 提升技術水平
15 3 參与行業的發展與演變
15 4 未來
第16章 危機時刻的諮詢
16 1 市場波動的本質
16 2 顛覆式破壞是一種武器
16 3 啟示錄
附錄
註釋
關於作者

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