創業者手冊 (典藏版) 史蒂夫.布蘭克鮑勃.多夫 9787111750420 【台灣高等教育出版社】

Name: 創業者手冊 (典藏版) 史蒂夫.布蘭克 鮑勃.多夫 9787111750420 【台灣高等教育出版社】
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書名：創業者手冊 (典藏版)
ISBN：9787111750420
出版社：機械工業
著編譯者：史蒂夫.布蘭克鮑勃.多夫
頁數：463
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1662180
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內容簡介

所有創業者都堅信自己的道路與眾不同，他們在踏上創業之路時從不設計路線圖，認為其他模式或模板並不適合自己。同樣是初創企業，有些能夠取得成功而有些只能淪落到廉價清庫的下場。看起來這似乎是運氣使然，然而事實並非如此。英雄成功的故事都是一樣的，換句話說，時尚必然存在一條通往成功的真實且可重複的道路。本書為讀者繪製的就是這條成功之路。《創業者手冊》，顧名思義，它是一本指導你逐步實現初創企業步入正軌、有效運營的全面、詳盡的手冊。它能幫助企業創始人熟悉客戶開發流程，讓他們走出辦公室，接觸真實的客戶，最終開發出客戶樂於購買的產品。

作者簡介

史蒂夫·布蘭克，為創新提供了強大的驅動力，他以嶄新的觀點重塑了初創企業的構建方式及創業學的教授方式。本書是他為創業者貢獻的全新力作。史蒂夫開創了客戶開發法，這一方法隨後引發了精益創業運動。他在斯坦福大學、加州大學伯克利分校和哥倫比亞大學教授創業學。2011年，在客戶開發法的基礎上，史蒂夫開發了精益商業模式這一實踐課程，該課程隨即被美國國家科學基金會用來培養其所遴選出的學生和科學精英。史蒂夫1987年進入硅谷創業，恰逢美國經濟剛剛進入繁榮時期，當年他開始著手創辦8家初創企業中的一家。經過21年的磨鍊，這些企業中，兩家慘敗，幾家持平，還有一家在互聯網泡沫時期大獲全勝。更重要的是，他收穫了大量寶貴的初創企業運營經驗，正是這些經驗成就了他的多部突破性作品《四步創業法》、《創業者手冊》。

讚譽
如何閱讀本書序言
此書為誰而作導論
第一部分入門知識
第1章通往災難之路：初創企業並非大企業縮微版
第2章實現頓悟之路：客戶開發模型
附錄2A 客戶開發宣言
第二部分第一步：客戶探索
第3章客戶探索簡介
第4章客戶探索第一階段：描述企業商業模式假設
第5章客戶探索第二階段：走出辦公室測試問題——客戶是否關注
第6章客戶探索第三階段：走出辦公室測試產品解決方案
第7章客戶探索第四階段：驗證商業模式，調整或繼續
第三部分第二步：客戶驗證
第8章客戶驗證簡介
第9章客戶驗證第一階段：做好銷售準備
第10章客戶驗證第二階段：走出辦公室銷售
第11章客戶驗證第三階段：產品開發和企業定位
第12章客戶驗證第四階段：調整或繼續
第四部分核查清單
附錄A 術語表
附錄B 如何建立網路初創企業：簡單回顧
致謝

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