*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202309*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:談判力 ISBN:9787521758160 出版社:中信 著編譯者:(美)羅傑.費希爾 (美)威廉.尤里 (美)布魯斯.巴頓 頁數:209 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1558320 可大量預訂,請先連絡。 編輯推薦 談判每天都在發生,但要談出好結果並不容易。 是不斷妥協讓步,讓對方佔盡便宜,還是強硬到底,硬碰硬,兩敗俱傷? 「哈佛大學談判項目」為解決這種談判的兩難選擇,研發出第三種談判方法——突破型談判術。 談判5條黃金原則: 1 不要在立場上討價還價; 2 把人和事分開; 3 著眼于利益,而不是立場; 4 為共同利益創造選擇方案; 5 堅持使用客觀標準。內容簡介 談判每天都在發生,但要談出好結果並不容易。 人們處在兩難之中時,通常有溫和與強硬兩種談判方法。 溫和者總是避免雙方衝突,為了達成共識,不斷妥協讓步,結果是被對方佔盡便宜。 強硬者則認為談判是一場意志的較量,誰能強硬到底,誰就能贏。結果是硬碰硬,兩敗俱傷。 「哈佛大學談判項目」為解決這種談判的兩難選擇,研發出第三種談判法——突破型談判術,也叫原則談判方法,被廣泛用於國際政商界的談判場合,屢立奇功。 這種方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼于利益而非立場,當雙方利益發生衝突時,讓談判結果基於某些公平的標準,而不是以某一方意志為轉移。 談判形式千差萬別,但基本要素不會變,因此,在各種談判中,突破型談判術都完全適用。這本書便介紹了原則談判方法。作者簡介 羅傑·費希爾,哈佛大學教授,「哈佛談判項目」主任,同時供職于衝突管理諮詢公司和劍橋衝突管理諮詢集團,為眾多的政府部門、企業和個人提供談判諮詢服務。曾出版全球暢銷書《溝通力》、《談判力》。目錄 前言第一部分 問題 第1章 不要在立場上討價還價 第二部分 談判方式 第2章 把人和事分開 第3章 著眼于利益,而不是立場 第4章 為共同利益創造選擇方案 第5章 堅持使用客觀標準 第三部分 但是 第6章 如果對方實力更強大怎麼辦?(確定你的最佳替代方案) 第7章 如果對方不合作怎麼辦?(使用談判柔術) 第8章 如果對方使用卑鄙手段怎麼辦?(馴服難對付的談判者) 第四部分 結論 第五部分 關於本書,人們常問的10個問題 關於公平與「原則談判」的問題 問題1:「在立場上討價還價是否有道理?」 問題2:「如果對方相信另一套公平標準怎麼辦?」 問題3:「如果並非必要,我是否應該做得公平?」 關於與人打交道的問題 問題4:「如果問題在人,我該怎麼辦?」 問題5:「我甚至要與恐怖分子以及類似希特勒那樣的人談判嗎?什麼時候我可以拒絕談判?」 問題6:「如何針對性格、性別及文化等方面的差異及時調整談判方法?」 關於策略的問題 問題7:「對於像『在哪裡會面』『誰先開價』『開價多高』這類問題,我該如何決策?」 問題8:「具體地說,我該如何由制訂選擇方案過渡到做出承諾?」 問題9:「怎樣才可以不冒太大風險去嘗試這些想法?」 關於實力的問題 問題10:「當對方實力更強大時,我採用的談判方式真能起作用嗎?」「如何增強我的談判實力?」 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |