保險爆款營銷文案 董海燕 張一銘 9787513678124 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:中國經濟
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書名:保險爆款營銷文案
ISBN:9787513678124
出版社:中國經濟
著編譯者:董海燕 張一銘
頁數:320
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1661040
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內容簡介

本書是一本專註于保險行業營銷的實用寶典,作者根據自己多年的一線實踐經驗,總結提煉了八大章節,從保險入門、拓客、約訪、溝通、產品介紹、成交,到通過工作文案、個人思考來樹立專業人設,建立身份標籤。本書涵蓋了在不同階段的保險營銷工作中,面對客戶溝通時的文案技巧和策略,幫助保險從業者更好地吸引和轉化潛在客戶。 本書適用於保險從業者以及對保險營銷感興趣的讀者。通過本書的指導,保險從業者能夠提升自己的文案撰寫能力,吸引更多的潛在客戶,並在競爭激烈的市場中脫穎而出,實現更多的銷售業績。 無論是初入保險行業的新手,還是有一定經驗的老手,都能從本書中獲得實用而寶貴的營銷思路和技巧。

作者簡介

董海燕,2004年加入保險行業,擁有20年保險一線業務實戰經驗。個人服務近4000位客戶,業績長期位列公司前茅。早年長期壽險保單120件/年,現長期壽險保單60件/年但保費翻倍,連續10餘年達成MDRT、COT資格。擅長用超級文案能力輔導團隊,團隊業績長期位列公司前十。團隊累計服務28800多個家庭。不論是個人業績還是保險團隊發展,都有著斐然的成績,廣受讚譽。

目錄

第1章 保險入門:用官宣文為職業轉型做好冷啟動
1 1 為什麼要寫一篇保險官宣文?
1 2 成為保險從業者的官宣文,你真的會寫嗎?
1 3 11篇不同行業轉行做保險后的官宣文
互聯網行業
普通製造業
旅遊行業
教培行業
醫生職業
房地產行業
全職主婦
中小企業主
銀行職員
律師
法務職業
1 4 4篇保險同業換公司后的官宣文
同業換公司1
同業換公司2
同業轉入第三方平台官宣文1
同業轉入第三方平台官宣文2
第2章 拓客篇:激活微信好友,陌生人變成准客戶
2 1 抓住社交線索,展示自我價值,真誠吸引客戶
2 2 和客戶分享個人思考,用文案激活客戶需求
2 3 陌生客戶諮詢保險,這樣介紹更易成交
2 4 圍繞客戶朋友圈信息發文案,開啟保險話題
第3章 約訪篇:溫暖傳遞保險觀念,打破客戶心理防備
3 1 用好文案,順利與多年老友聊保險
3 2 與熟悉的朋友開啟保險話題,用好文案,理念更到位
3 3 與老同學見面談保險后,用文案總結更能促進成交
3 4 與專業人士談保險,用好文案,事半功倍
3 5 寫好見面之前的鋪墊文,讓面談接洽更順暢
第4章 客戶溝通篇:寫好成交環節的溝通文案,讓你的成交過程更高效
4 1 寫好高價值的自我介紹文案,讓客戶更信任你
4 2 用文字與客戶持續保持真誠連接,使客戶黏性更強
4 3 用好文案溝通,把老熟人變成新客戶
4 4 成交促成文案,讓成交的每一環都無懈可擊
4 5 用文案做異議處理,客戶更易接受,更利於成交
第5章 產品介紹篇:寫好產品文案,讓保險功能一目了然
5 1 用好保險功能文案,快速溝通保險理念
5 2 讓你的產品介紹文案吸引眼球,自帶成交屬性
5 3 寫好痛點分析文案,激活客戶購買慾望
5 4 寫好計劃書設計邏輯,讓保險方案更有溫度
第6章 成交后:成交只是開始,寫好售後文案,讓客戶服務更有溫度
6 1 送保單時的一份溫馨提示函,給足客戶儀式感
6 2 理賠文案這樣寫,用心讓信任更鞏固
6 3 日常聯絡客戶這樣寫,讓客戶主動加保
6 4 節日文案這樣寫,激發客戶的情感共鳴
6 5 用文案與轉介紹的客戶做鋪墊,讓客戶更信任
第7章 寫好關於保險工作的文案,立好專業人設,強化保險專業身份標籤
7 1 寫在成交節點:見客戶后這樣總結,促進保單成交
7 2 關於保險的理念:說服不如喚醒,保險這樣說,客戶更易懂
7 3 關於不同的保險產品:保險產品這樣介紹,讓客戶興趣倍增
7 4 關於保險銷售這份工作:你對待工作的態度,就是你的個人品牌
7 5 關於增員與團隊管理:團隊夥伴不是招募來的,而是吸引來的
7 6 寫在保險成交后:成交后這樣總結,更利於轉介紹
7 7 關於保險理賠:做好理賠,是服務,是溫度,也是保險的營銷
第8章 用個人思考文案,傳遞價值觀,建立信任,拉近與客戶的距離
8 1 關於投資理財:投資是進攻,保險是防守
8 2 關於養老:百歲人生必修課,養老規劃要提前
8 3 我的價值觀:分享自己的價值觀,吸引同頻客戶
8 4 關於人生:用平凡的生活,為與客戶之間的情誼加溫
8 5 讀書心得:分享學習與成長,讓客戶看到不斷精進的你
後記
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