無畏-19年房仲的珍藏筆記 盛麗 原永鵬著 9787509225103 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:中國市場
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書名:無畏-19年房仲的珍藏筆記
ISBN:9787509225103
出版社:中國市場
著編譯者:盛麗 原永鵬著
頁數:292
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1650524
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內容簡介 本書主要內容分成兩大部分,其中,第一部分,通過對房產經紀人40種常見營銷場景的還原,從房源、客源、帶看、簽約四大方向展開,細緻地描寫出對應銷售場景中的困難點、常見問題,並給出了對應的解決方案。第二部分,講述了作者在19年的房產經紀職業生涯中遇到的有趣的人和記憶深刻的故事,通過人與事的碰撞,寫出了作者內心對行業與行業發展的思考,反映了房產經紀人在實際工作中遇到的各種困難與挑戰,以及解決辦法,通過不斷的自我激勵與正反饋獲得了價值與成就感。

作者簡介 盛麗,19年房地產行業經驗,曾多次獲銷售冠軍榮譽。在職業生涯中,不僅深耕銷售領域,還投身於培訓工作長達10年,致力於提升門店的業績和經紀人的專業素養。作為致善諮詢公司的戰略顧問,為企業發展出謀劃策,助力實現長遠目標。現任貝殼找房集團總部培訓總監,憑藉豐富的實戰經驗撰寫本書,旨在分享知識和經驗,幫助更多人在房地產領域取得成功。

目錄 價值
赤誠之心
值得收藏的日子
我的房子,你來決定
一個月的「庫管員」
誤報層高
頂樓
有尊嚴的服務者
連環單攻堅戰
陪看律師
咬人的客戶
聰明反被聰明誤
墨爾本的貴客
哼,甭想跳單
愛出者愛返
她的眼淚
凡是過往,皆為序章
最溫暖的生日
百善孝為先
微光
真人不露相
8000元「補習班」
潛在客戶
天道酬勤
黃毛丫頭
租賃首單
餐廳對弈
孫女
日拱一卒
與自己和解
有光的地方
靜待花開
黑色的夜給了我黑色的眼睛
無畏
45個關鍵業務場景破題
房源篇
業主報盤怎樣引導報價
拍實勘時拉近與業主的關係
收鑰匙的方法
空看房子到底看什麼
業主配偶不同意出售
看房不方便
業主報盤許久未出售
怎麼做好電話回訪
業主不降價
庫存房源太多,怎麼找到優質房源
怎樣維護不同性格的業主
怎樣將房源快速售出
客戶篇
新人沒有客戶怎麼辦
門店接待的客戶怎麼推薦房源
電話邀約,客戶不來
了解客戶需求有哪些必問問題
客戶不留聯繫方式
首次接觸客戶如何快速獲得信任
客戶一直不接電話
客戶不肯出來看房
客戶要求對中介費打折
客戶有跳單傾向怎麼辦
如何挖掘客戶連環單
老客戶維護
帶看篇
帶看準備
帶看過程聊什麼
客戶臨時不來看房怎麼辦
帶看后,二次邀約失敗
約了多套,客戶只看一套便失去興趣
挑剔的陪同看房人
客戶只看不買
客戶不急於購房
客戶不認可中介費
帶看后回訪的時機
簽約篇
簽約前的注意事項
雙方約見時出現突髮狀況
怎樣和業主談價格
簽約氛圍尷尬
價格以外的其他分歧
報價和出價差距特別大
談判桌上的中介費拉扯
簽約時遭同業公司干擾
簽后維護
簽后推進客戶轉介紹
簽后糾紛
後記
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