| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202406*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:營銷渠道管理 (第4版) ISBN:9787111753353 出版社:機械工業 著編譯者:鄭銳洪 叢書名:市場營銷系列 頁數:245 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1644197 可大量預訂,請先連絡。 內容簡介 營銷渠道是構成經典營銷4P組合的核心要素,現代企業可以通過營銷渠道的規劃建設創建競爭優勢。本書立足渠道管理的實際工作過程,遵循營銷渠道認知、營銷渠道建設、營銷渠道管理、營銷渠道維護與創新的實踐邏輯編寫,突出了理論的系統性、可讀性和策略方法的本土化、實用性。 本書凝結了作者多年的渠道管理經驗,理論精練,案例豐富,配套資源完善,適合作為普通高等院校市場營銷等專業的教材,也可作為MBA及企業內訓的專業參考書。目錄 前言教學建議 第1章 營銷渠道認知 開篇案例 三隻松鼠的線上渠道與線下布局 1 1 營銷渠道的概念界定 1 2 營銷渠道的功能及特點 1 3 營銷渠道的地位和作用 1 4 我國營銷渠道的演進與新變化 專題一 深度分銷與渠道扁平化 測試題 訓練設計 綜合案例 海天下沉渠道,深耕市場 第2章 營銷渠道戰略模式 開篇案例 小米電商渠道模式的新發展 2 1 商品分銷的戰略選擇 2 2 傳統營銷渠道模式 2 3 新興營銷渠道模式 2 4 其他無店鋪渠道模式 專題二 直銷、傳銷與非法傳銷 測試題 訓練設計 綜合案例 盒馬鮮生OAO雙店模式顛覆傳統零售概念 第3章 營銷渠道結構設計 開篇案例 屈臣氏公司的渠道組合設計 3 1 渠道設計的內涵 3 2 渠道設計的原則和目標 3 3 渠道設計的影響因素 3 4 渠道設計的過程和方法 專題三 渠道的「逆向重構」 測試題 訓練設計 綜合案例 DHC獨特的通信銷售渠道設計 第4章 營銷渠道成員選擇 開篇案例 好的渠道商實在太稀缺了 4 1 渠道成員選擇的原則 4 2 渠道成員選擇的標準 4 3 渠道成員選擇的途徑與方法 4 4 渠道成員資信評估與信用管理 專題四 渠道成員選擇的誤區 測試題 訓練設計 綜合案例 M瓷磚選擇和培育經銷商的成功心法 第5章 營銷渠道成員激勵 開篇案例 LG電子是如何激活渠道的 5 1 激勵與渠道激勵 5 2 渠道激勵的內容與形式 5 3 渠道激勵的原則和方法 5 4 返利與渠道促銷 專題五 渠道激勵的「三大法寶」 測試題 訓練設計 綜合案例 可口可樂的分層渠道激勵 第6章 營銷渠道權力與控制 開篇案例 中國移動與渠道商的戰略合作 6 1 渠道權力 6 2 渠道控制 6 3 渠道控制的策略與方法 6 4 應收賬款的過程式控制制 專題六渠道「助銷模式」 測試題 訓練設計 綜合案例 相宜本草:多渠道協調平衡 第7章 營銷渠道衝突與解決 開篇案例 櫻花衛廚如何利用渠道衝突 7 1 渠道衝突及其類型 7 2 渠道衝突的實質和根源 7 3 渠道衝突的處理策略 7 4 竄貨及其治理方法 專題七建立渠道「夥伴關係」 測試題 訓練設計 綜合案例 小米應該如何化解渠道衝突 第8章 營銷渠道維護與創新 開篇案例 魯花靠真情投入贏得客戶 8 1 渠道產品優化決策 8 2 渠道價格體系控制 8 3 渠道促銷節奏平衡 8 4 渠道客情關係維護 8 5 渠道的調整與完善 8 6 我國營銷渠道的創新發展 專題八 新零售時代的全渠道營銷 測試題 訓練設計 綜合案例 公牛:精細化渠道運作與維護 參考文獻 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |