營銷渠道管理 (第4版) 鄭銳洪 9787111753353 【台灣高等教育出版社】

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書名:營銷渠道管理 (第4版)
ISBN:9787111753353
出版社:機械工業
著編譯者:鄭銳洪
叢書名:市場營銷系列
頁數:245
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1644197
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內容簡介

營銷渠道是構成經典營銷4P組合的核心要素,現代企業可以通過營銷渠道的規劃建設創建競爭優勢。本書立足渠道管理的實際工作過程,遵循營銷渠道認知、營銷渠道建設、營銷渠道管理、營銷渠道維護與創新的實踐邏輯編寫,突出了理論的系統性、可讀性和策略方法的本土化、實用性。 本書凝結了作者多年的渠道管理經驗,理論精練,案例豐富,配套資源完善,適合作為普通高等院校市場營銷等專業的教材,也可作為MBA及企業內訓的專業參考書。

目錄

前言
教學建議
第1章 營銷渠道認知
開篇案例 三隻松鼠的線上渠道與線下布局
1 1 營銷渠道的概念界定
1 2 營銷渠道的功能及特點
1 3 營銷渠道的地位和作用
1 4 我國營銷渠道的演進與新變化
專題一 深度分銷與渠道扁平化
測試題
訓練設計
綜合案例 海天下沉渠道,深耕市場
第2章 營銷渠道戰略模式
開篇案例 小米電商渠道模式的新發展
2 1 商品分銷的戰略選擇
2 2 傳統營銷渠道模式
2 3 新興營銷渠道模式
2 4 其他無店鋪渠道模式
專題二 直銷、傳銷與非法傳銷
測試題
訓練設計
綜合案例 盒馬鮮生OAO雙店模式顛覆傳統零售概念
第3章 營銷渠道結構設計
開篇案例 屈臣氏公司的渠道組合設計
3 1 渠道設計的內涵
3 2 渠道設計的原則和目標
3 3 渠道設計的影響因素
3 4 渠道設計的過程和方法
專題三 渠道的「逆向重構」
測試題
訓練設計
綜合案例 DHC獨特的通信銷售渠道設計
第4章 營銷渠道成員選擇
開篇案例 好的渠道商實在太稀缺了
4 1 渠道成員選擇的原則
4 2 渠道成員選擇的標準
4 3 渠道成員選擇的途徑與方法
4 4 渠道成員資信評估與信用管理
專題四 渠道成員選擇的誤區
測試題
訓練設計
綜合案例 M瓷磚選擇和培育經銷商的成功心法
第5章 營銷渠道成員激勵
開篇案例 LG電子是如何激活渠道的
5 1 激勵與渠道激勵
5 2 渠道激勵的內容與形式
5 3 渠道激勵的原則和方法
5 4 返利與渠道促銷
專題五 渠道激勵的「三大法寶」
測試題
訓練設計
綜合案例 可口可樂的分層渠道激勵
第6章 營銷渠道權力與控制
開篇案例 中國移動與渠道商的戰略合作
6 1 渠道權力
6 2 渠道控制
6 3 渠道控制的策略與方法
6 4 應收賬款的過程式控制制
專題六渠道「助銷模式」
測試題
訓練設計
綜合案例 相宜本草:多渠道協調平衡
第7章 營銷渠道衝突與解決
開篇案例 櫻花衛廚如何利用渠道衝突
7 1 渠道衝突及其類型
7 2 渠道衝突的實質和根源
7 3 渠道衝突的處理策略
7 4 竄貨及其治理方法
專題七建立渠道「夥伴關係」
測試題
訓練設計
綜合案例 小米應該如何化解渠道衝突
第8章 營銷渠道維護與創新
開篇案例 魯花靠真情投入贏得客戶
8 1 渠道產品優化決策
8 2 渠道價格體系控制
8 3 渠道促銷節奏平衡
8 4 渠道客情關係維護
8 5 渠道的調整與完善
8 6 我國營銷渠道的創新發展
專題八 新零售時代的全渠道營銷
測試題
訓練設計
綜合案例 公牛:精細化渠道運作與維護
參考文獻
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