電商企業經營精髓 (上冊) 孫清華 9787513677127 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:中國經濟
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書名:電商企業經營精髓 (上冊)
ISBN:9787513677127
出版社:中國經濟
著編譯者:孫清華
叢書名:璽承電商教育系列叢書
頁數:218
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1644184
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內容簡介

《電商企業經營精髓》的上冊包括:看清市場、選對賽道、定準利潤、做強產品。「看清市場」講的是如何快速找到藍海市場、如何準確判斷賺錢市場;「選對賽道」講的是如何分析競爭對手、如何梳理競爭位置、如何建立賽道競爭優勢;「定準利潤」講的是電商必須具備的財務意識、定價思維、定價方法;「做強產品」講的是18種產品升級的方法,涉及標品、半標品、非標品的產品材質升級、產品功能升級等。

作者簡介

孫清華,筆名「大聖」,電商經營思想集大成者,璽承電商學院副院長兼首席諮詢師,中歐商學院電商同學會客座老師,喜馬拉雅《電商總裁對話》主講人,擅長品牌策劃、經營決策、戰略規劃、項目諮詢,成功策劃輔導60多家類目熱銷TOP級品牌。著有《引爆品牌賣點》《超級轉化力》《電商文案寫作與傳播》等。

目錄

第一章 看清市場
選擇大於努力,找到賺錢的藍海市場
一、賺錢之道
二、賺錢之理
三、找到賺錢入口
四、藍海市場的本質
五、藍海市場挖掘方法一:品類全景藍海法
六、藍海市場挖掘方法二:TOP布局藍海法
七、藍海市場挖掘方法三:類目列表藍海法
八、藍海市場挖掘方法四:專業門檻藍海法
九、藍海市場挖掘方法五:類目平移藍海法
十、藍海市場挖掘方法六:展會尋新法
十一、藍海市場挖掘方法七:痛苦差評藍海法
十二、藍海市場挖掘方法八:抖音數據藍海法
十三、藍海市場挖掘方法九:其他獨立平台藍海法
十四、藍海市場挖掘方法十:價格反向藍海法
十五、容易賺錢市場的畫像一:價格未完全分化的彈性市場
十六、容易賺錢市場的畫像二:產品有待翻新的市場
十七、容易賺錢市場的畫像三:可平移的市場
十八、容易賺錢市場的畫像四:信息嚴重不對稱的市場
十九、容易賺錢市場的畫像五:競爭不充分的市場
二十、容易賺錢市場的畫像六:品牌延展空白的市場
二十一、容易賺錢市場的畫像七:行業集體厚利的市場
二十二、賺錢與虧錢的根源分析
第二章 選對賽道
分析競爭對手,找到多快好省的賽道
一、認識優質賽道
二、參考全國對手
三、找到對標對手
四、剖析競爭對手
五、學會錯位競爭
六、賽道剖析地圖
七、賽道剖析地圖中的產品分析
八、賽道剖析地圖中的用戶分析
九、賽道剖析地圖中的需求點分析
十、學會賽道跨界
十一、賽道競爭的階段性變化
第三章 定準利潤
樹立正確的定價思維
一、電商企業的三張表
二、以利潤為核心來把控經營
三、堅持低成本高利潤的動態發展邏輯
四、如何動態地控製成本
五、定價的本質
六、錯誤的定價邏輯
七、正確的定價邏輯
八、定價的七個原則
九、性價比爆款定價法
十、最大化利潤定價法
十一、最大化展現定價法
十二、最綜合黃金定價法
十三、電商價格戰解析
十四、不降價價格戰打法
第四章 做強產品
18種產品升級法,做出強勢精品
一、強產品的四個特點
二、產品升級的總思路
三、材質構成:微創新+微升級
四、成分構成:微創新+微升級
五、配方元素:微創新+微升級
六、使用功能:微創新+微升級
七、用后功效:微創新+微升級
八、工藝工序:微創新+微升級
九、生產標準:微創新+微升級
十、結構造型:微創新+微升級
十一、場景特別:微創新+微升級
十二、時間特別:微創新+微升級
十三、地域特別:微創新+微升級
十四、文化藝術:微創新+微升級
十五、發明創造:微創新+微升級
十六、顏值設計:微創新+微升級
十七、色彩設計:微創新+微升級
十八、風格設計:微創新+微升級
十九、開箱體驗:微創新+微升級
二十、附加服務:微創新+微升級
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