創業避坑 趙心耘 9787313299901 【台灣高等教育出版社】

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原出版社:上海交通大學
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書名:創業避坑
ISBN:9787313299901
出版社:上海交通大學
著編譯者:趙心耘
頁數:371
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1644436
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內容簡介

本書為作者在飛馬旅服務創新創業企業的8年間,陸續寫下的輔導札記。文稿大多是在輔導企業過程中的有感而發,經整理后依據初創企業面臨的戰略、管理、融資三個方面的共性問題,並按內視和外視的角度分為3篇7小節。本書既有理論的闡述,又關切實際應用,特彆強調管理工具的運用要與場景契合。 目前市面上的雙創輔導書,大多是投資機構或投資人所撰寫,以資本立場切入為主,所提的觀點或建議,未必就是初創企業創始人的最合理選擇。而本書更強調從創業者自身的角度來認知創業環境的變化,以及面對變化可以採取的相應策略和措施,相信這會更有助於社會形成良好的創業氛圍。

作者簡介

趙心耘,飛馬旅上海發起人。曾任上海交通大學安泰經濟與管理學院院長助理,全球商會網監事會主席,上海新聞午報社總經理,廣東僑鑫工商管理專修學院執行院長,上海晟隆(集團)有限公司副總經理,鳳凰股份有限公司副總經理等。上海就業促進中心「海創百課」特邀講師,南京大學國家大學科技園創業導師,南京大學、上海應用技術大學、廣西師範大學、上海對外經貿大學等高校大學生創新創業導師,法國里昂商學院亞洲高層管理教育孵化器導師。

目錄

第一篇 戰略避坑
1 避免思維陷阱
創業企業的戰略不複雜,就兩句話
有方向感的短視,也許更容易勝出
你能兩句話講清「盈利模式」嗎?
用商業價值矢量模型看「新消費」
「新零售」是偽命題嗎
莫讓「競品」蒙蔽了我們的眼睛
有優勢並不等於有壁壘
有幸遇上「難進易出」的行業,那就好好經營吧
「理論」指導的創業,常常會變滑稽
真佛只說家常話——「常識」才是更妙的理論
商業進化,不是為了讓企業變得更強悍
把戰略當成願景,手段就會異化為目標
小勝成就大贏家
「戰略」其實無關時間
創業就是要做「難而正確的事」——別逗了
初創企業談論「長期主義」,其實是很奢侈的
「洞察,不是觀察」
「兩表一牆」評判商業模式
轉瞬間的成敗
被有形的手扭曲的市場——合理不合法中蘊藏著機會
長期主義,莫如「良心」主義
2 認清自己不容易
創始人必須是好人,但不能只是好人
創業「動力∼回報」四環,你能中幾環
現代企業家應該是交響樂指揮,還是足球隊教練
創業小船有點漏,堵洞還是繼續沖——補短與避短
創始人潸然流涕為哪般——「示弱」也是領導力
當一個扛獵槍的農民吧
藝術家不在乎「工匠精神」——多點匠心,少點匠氣
關鍵不是「會變通」,而是能抓住本質
改變一個行業的可能是那些外行
做一個好老闆,而不是好人老闆
一句話讓你明白「企業文化」
根植于內心的默契
管理者的時間刻度
創始人的三種思維疊加
判斷創業者成功概率是否高,就看這兩點
貌似「人格分裂」,是厲害老闆的標配
老闆一做大就會讓人嫌棄——彼得原理與創業
到底哪一行更適合創業——「男怕入錯行」嗎
德近佛、才近仙,也是對優秀創業者的要求
第二篇 管理避抗
理解你的客戶
管住你的小聰明——不要誘導,更不能誤導你的客戶
牽一髮而動全身的「價格」
遇上難伺候的客戶,可能是機會
真需求與偽需求——辨別串聯決策與並聯決策
不提價,等死;提價,找死
獲客成本高的業務還能做嗎
讓產品的「缺點」變賣點
辨識真偽體驗經濟:時問是被耗費還是被消費
價格的「凡勃倫效應」
大數據可以「殺熟」,但值得嗎
激發客戶的支付意願
「引導」還是「誘導」
讓你的客戶當選擇者,還是撿拾者
在DTC的圍剿下,「爆款」或成明日黃花
用三條線來輔助新品定價
不得不提價,也要「彬彬有禮」

第二篇 管理閉坑
第三篇 融「資」閉坑
後記
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