啟程-中國企業「出海」實踐 鄭祖波 9787542975317 【台灣高等教育出版社】

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書名:啟程-中國企業「出海」實踐
ISBN:9787542975317
出版社:立信會計
著編譯者:鄭祖波
頁數:214
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1635084
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內容簡介

中國企業出海難度很大,面臨各種各樣的問題,且無成熟經驗可以借鑒。本書基於多年海外業務一線銷售和後台支持部門管理經驗,系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題,並進行提煉,形成方法論。本書從海外業務規劃、銷售模式、客戶開拓、渠道設計、人力與組織管理、業務管理等六個方面進行總結,每個部分由幾個單獨的主題構成,基本上涵蓋了海外業務推進中涉及的大部分問題。本書主要針對計劃出海的企業,包括企業管理層、銷售人員,以及後台跟海外業務相關的支持人員,比如服務、交付、銷管、產品、人力等等。

作者簡介

鄭祖波,擁有十余年海外業務開拓和管理經驗,曾經開拓過日本、韓國、印度、印度尼西亞、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、德國、法國、英國、波蘭等市場,將公司產品突破性銷售到十余個國家和地區。 基於多年海外業務一線銷售和管理經驗,系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題,提煉得失,形成思路、模式、方法,期望對中國「出海」企業有所借鑒。

目錄

開篇
一、路徑引領,啟程海外
二、不確定性下的海外業務思維
第一章 海外頂層設計
一、如何對海外業務進行頂層設計
二、清晰定位海外業務所處的階段
三、本土化是一個系統化設計
四、謀篇布局,科學決策
五、如何做好海外業務規劃
第二章 海外銷售模式
一、銷售的成功在於銷售模式選擇的成功
二、在統一性和多樣性之間取得平衡
三、對合作夥伴的三個「再認識」
四、為什麼要重視軟性競爭力的建立
五、如何利用併購合資這種開拓模式
第三章 海外客戶開拓
一、客戶開拓「三度論」:廣度、深度、黏度
二、建立海外客戶突破路徑和模型
三、如何進行有效的客戶挂圖作戰
四、決策:到底是選擇堅持還是放棄
五、新趨勢下新客戶的持續拓展
第四章 海外渠道合作
一、渠道體系設計的核心
二、以戰促和,實現突圍
三、渠道開拓步驟
四、海外分銷業務的困局和方案
五、逐步建立生態與圈子是渠道業務的根本
第五章 海外業務管理
一、海外業務管理體系設計
二、海外業務管理的虛虛實實
三、我們對項目進行有效復盤了嗎
四、如何解決後台主動營銷落地的問題
五、如何看待海外業務流程悖論
第六章 海外人力與組織保障
一、海外業務的核心是「國代」
二、如何評估海外業務的「空降兵」
三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池
四、為什麼要重視產品營銷思維
五、如何對海外組織進行變革
後記
致謝
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