| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202404*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:啟程-中國企業「出海」實踐 ISBN:9787542975317 出版社:立信會計 著編譯者:鄭祖波 頁數:214 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1635084 可大量預訂,請先連絡。 內容簡介 中國企業出海難度很大,面臨各種各樣的問題,且無成熟經驗可以借鑒。本書基於多年海外業務一線銷售和後台支持部門管理經驗,系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題,並進行提煉,形成方法論。本書從海外業務規劃、銷售模式、客戶開拓、渠道設計、人力與組織管理、業務管理等六個方面進行總結,每個部分由幾個單獨的主題構成,基本上涵蓋了海外業務推進中涉及的大部分問題。本書主要針對計劃出海的企業,包括企業管理層、銷售人員,以及後台跟海外業務相關的支持人員,比如服務、交付、銷管、產品、人力等等。作者簡介 鄭祖波,擁有十余年海外業務開拓和管理經驗,曾經開拓過日本、韓國、印度、印度尼西亞、新加坡、澳大利亞、俄羅斯、德國、法國、英國、波蘭等市場,將公司產品突破性銷售到十余個國家和地區。 基於多年海外業務一線銷售和管理經驗,系統思考和總結海外業務開拓中所面臨的問題,提煉得失,形成思路、模式、方法,期望對中國「出海」企業有所借鑒。目錄 開篇一、路徑引領,啟程海外 二、不確定性下的海外業務思維 第一章 海外頂層設計 一、如何對海外業務進行頂層設計 二、清晰定位海外業務所處的階段 三、本土化是一個系統化設計 四、謀篇布局,科學決策 五、如何做好海外業務規劃 第二章 海外銷售模式 一、銷售的成功在於銷售模式選擇的成功 二、在統一性和多樣性之間取得平衡 三、對合作夥伴的三個「再認識」 四、為什麼要重視軟性競爭力的建立 五、如何利用併購合資這種開拓模式 第三章 海外客戶開拓 一、客戶開拓「三度論」:廣度、深度、黏度 二、建立海外客戶突破路徑和模型 三、如何進行有效的客戶挂圖作戰 四、決策:到底是選擇堅持還是放棄 五、新趨勢下新客戶的持續拓展 第四章 海外渠道合作 一、渠道體系設計的核心 二、以戰促和,實現突圍 三、渠道開拓步驟 四、海外分銷業務的困局和方案 五、逐步建立生態與圈子是渠道業務的根本 第五章 海外業務管理 一、海外業務管理體系設計 二、海外業務管理的虛虛實實 三、我們對項目進行有效復盤了嗎 四、如何解決後台主動營銷落地的問題 五、如何看待海外業務流程悖論 第六章 海外人力與組織保障 一、海外業務的核心是「國代」 二、如何評估海外業務的「空降兵」 三、如何才能建立有效的海外人才蓄水池 四、為什麼要重視產品營銷思維 五、如何對海外組織進行變革 後記 致謝 英文術語表 參考書目 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。 |