怎樣打造個人品牌 (修訂版) 喬.吉拉德 9787300326962 【台灣高等教育出版社】

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物品所在地:中國大陸
原出版社:中國人民大學
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書名:怎樣打造個人品牌 (修訂版)
ISBN:9787300326962
出版社:中國人民大學
著編譯者:喬.吉拉德
叢書名:喬·吉拉德巔峰銷售叢書
頁數:289
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1633570
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編輯推薦

對於任何一位想要更有所作為的讀者來說,一本根據成功人士的個人經驗寫出的優質圖書的確能為他帶來難以估量的價值與幫助。這樣的書具有一種力量,這種力量可以傳播全新的創意,可以促使人們轉變態度,也可以激發出人們成功的慾望。 本書詳述了使他成為最偉大的銷售員的精神、技能與個性。在本書中,他毫無保留地與每一位讀者分享了他從一個低到塵埃的基層銷售員成長為最頂級銷售員的經驗與學習過程。 本書並不僅僅是要告訴讀者喬出色的銷售技巧,更重要的是展現出一個充滿熱情與活力的活生生的人。

內容簡介

《怎樣打造個人品牌》介紹了喬·吉拉德的銷售精神和銷售哲學,即「你不是在銷售商品,而是在銷售你自己」。喬吉拉德認為,這不僅是銷售員需要具備的心態和素養,更是一種生活智慧,因為生活中我們無時無刻不在「銷售」。對於銷售員來說,與其將產品和服務說成世界上最好的,不如將自己塑造為世界上最好的「產品」。對於其他人來說,生活中的自我營銷也是重要一課。該書將教你如何打造個人品牌,成功「銷售」你自己。

作者簡介

喬·吉拉德(Joe Girard)《吉尼斯世界紀錄大全》記載的「世界最偉大的銷售員」,也是全球知名的勵志演講人。在其位於美國密歇根州的一家雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中,他一共零售出了13001輛汽車,是唯一以銷售員的身份榮登「汽車名人堂」(AutomotiveHall of Fame)的人。

目錄

第1章 向自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須向自己銷售你自己
你是唯一的
怎樣表明你就是「第一」
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三個步驟
把不滿當作讚美
你應該注意的三種人
怎樣走上勝利之路
第2章 向別人銷售你自己
產品包裝要具有可售性
要了解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者:傑克·拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
世界上最有力量的兩個詞:信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的五個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
向那個研究天空的人學習
如何拓寬你的視野
向那個打開天空的人學習
第5章 鍛煉你的熱忱
「金手套」的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱:發現新大陸
第6章 學習傾聽
「我的醫生兒子」
傾聽是一門精緻的藝術
「公園長椅上的傾聽者」的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語表達
在適當的時機說出適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的線:記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
第10章 承諾的力量
承諾:衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種契約
第11章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專家
神動微笑永遠不會令人失望
熔化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造更多微笑
第12章 做個走兩英里路的人
波浪舞的故事
正面回報的結果
買賣才剛開始
第13章 年輕人的自我銷售法
面試和簡歷
如何應對面試
繼續自我銷售
準備的重要性
第14章 年長者的自我銷售法
我的外婆:耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年長不等於走下坡路
為別人而活
第15章 銷售自己和你的產品
基本的銷售策略
吉拉德的銷售精神
第16章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
向解決問題的專家學習
手術床邊的個人包裝
第17章 銷售自己卻不出賣自己
如何避免出賣自己或別人
第18章 吉拉德的連鎖奇?
250法則
強調積極的一面
報酬呢?你收穫了什麼?
給自己相乘的效果
第19章 持之以恆的報償
人生是一場馬拉松
通往成功的電梯壞了
持之以恆的三個法則
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