| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考,以到貨標的為正確資訊。 印行年月:202403*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況,謝謝。 台灣(台北市)在地出版社,每筆交易均開具統一發票,祝您中獎最高1000萬元。 書名:成交的藝術 ISBN:9787565736179 出版社:中國傳媒大學 著編譯者:成傑 頁數:142 所在地:中國大陸 *此為代購商品 書號:1631333 可大量預訂,請先連絡。 編輯推薦 作者擁有企業家、演說家多重身份,在全國165座城市巡迴演講6000多場,聽眾超過百萬人次。 書稿系統講解了如何成為優秀推銷員,如何促成成交,實用性強。 優秀銷售員的成長計劃手冊三大心法、六大招式,成交就這麼簡單。內容簡介 成傑深耕教育培訓領域20年,深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞於講錢,這兩種心態都不利於成交。他運用三大心法,指導銷售人員轉變觀念,重塑心態。在此基礎上,他循著「精進自我—建立信任—引導購買—有效成交」的路徑,一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求,通過專業的銷售技巧和話術征服客戶,讓他心甘情願買單。 本書內容萃取于眾多學員口碑相傳的課程「為愛成交」,理論紮實、案例豐富、工具實用,堪稱銷售人員成交必備指南。作者簡介 成傑,上海巨海集團董事長。 上海統帥裝飾集團戰略顧問。 上海巨海成傑慈善公益基金會創始人。 全國青年川商聯席會執行會長。 企業家、演說家、思想家、慈善家、暢銷書作家。 他先後在125個城市巡迴演講3800多場,聽眾超過百萬人次。 他主講的「一語定乾坤」研討會已經成功舉辦260期,幫助15萬位企業家提升領導魅力、公眾演講能力,倍增領袖能量。 他立志用畢生的時間和精力捐建101所希望小學。 他獨創的「生命智慧的十大法門」影響了上千萬人,他立志影響並改變5億人的生活和生命! 著有暢銷書: 《一語定乾坤》《80后演說少帥成傑》 《大智慧:生命智慧的十大法門》 主講課程: 《一語定乾坤》《演說智慧》 《為愛成交》《領袖經營智慧》目錄 序 成交的藝術為愛成交·開篇語 心法篇 壹 銷售等於幫助 幫助就是付出 幫助就是給予 幫助就是布施 幫助就是貢獻 幫助就是價值創造 貳 成交就是成就 銷售的三大誤區 成交的心法 ? 持續創造價值 對內成就同人 對外造福顧客 招式篇 肆 讓自己看起來像個好產品 堅持:始終如一,做我所愛,愛我所做 發心:正念利他,一心就想成就更多的顧客 精進:向上向善,讓顧客感受到我鮮活的存在 圈子:圈子決定命運,持續向高能量的人靠近 伍 讓自己更值錢 我是我人生的CEO 尋找人生的使命感 十年戰略看人生 能力提升一分,收入裂變N倍 價值決定收入,創造決定未來 做卓有成效的管理者 陸 建立信賴感的九大要點 要點一:傾聽,問很好的問題 要點二:真誠地讚美顧客、肯定顧客 要點三:持續地認同顧客 要點四:模仿顧客,與顧客同頻 要點五:熟悉產品的專業知識 要點六:為成功而穿著,為勝利而打扮 要點七:徹底地了解顧客的背景 要點八:大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證 要點九:在對的時間、對的空間,和對的人做對的事 柒 讓客戶主動向我買 建立我在行業中的江湖地位 創造我在行業中的傳奇佳話 持續創造屬於自己的故事 我的存在能為你賦能和創造價值 建立我的權威和我的影響力 把自己的精華出版成暢銷書 把自己的故事拍成視頻 捌 成交的藝術——銷售的十大策略 策略一:銷售我的愛 策略二:銷售我的狀態 策略三:銷售我的感覺 策略四:銷售我的情感 策略五:銷售我們的故事 策略六:銷售我們的夢想 策略七:銷售我們的品牌 策略八:銷售我們的公司、文化、團隊、人才 策略九:銷售我們的使命 策略十:銷售我們的商業藍圖 玖 成功招商的十大關鍵 關鍵一:明確招商會的目的和意義 關鍵二:找到並明確招商會的抓手 關鍵三:建立邀約流程和獎勵機制 關鍵四:把控好顧客的數量和質量 關鍵五:預先做好充分的前期鋪墊 關鍵六:招商會會場的選址和布局 關鍵七:招商會會務的流程和品控 關鍵八:舞台主講人員的演講水平 關鍵九:顧客無法抗拒的購買方案 關鍵十:團隊齊心協力、協同配合 超級推銷員自我確認 絕對成交的信念 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢,查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號,我們即儘速上架。  |