成交的藝術 成傑 9787565736179 【台灣高等教育出版社】

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書名:成交的藝術
ISBN:9787565736179
出版社:中國傳媒大學
著編譯者:成傑
頁數:142
所在地:中國大陸 *此為代購商品
書號:1631333
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編輯推薦

作者擁有企業家、演說家多重身份,在全國165座城市巡迴演講6000多場,聽眾超過百萬人次。 書稿系統講解了如何成為優秀推銷員,如何促成成交,實用性強。 優秀銷售員的成長計劃手冊三大心法、六大招式,成交就這麼簡單。

內容簡介

成傑深耕教育培訓領域20年,深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞於講錢,這兩種心態都不利於成交。他運用三大心法,指導銷售人員轉變觀念,重塑心態。在此基礎上,他循著「精進自我—建立信任—引導購買—有效成交」的路徑,一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求,通過專業的銷售技巧和話術征服客戶,讓他心甘情願買單。 本書內容萃取于眾多學員口碑相傳的課程「為愛成交」,理論紮實、案例豐富、工具實用,堪稱銷售人員成交必備指南。

作者簡介

成傑,上海巨海集團董事長。 上海統帥裝飾集團戰略顧問。 上海巨海成傑慈善公益基金會創始人。 全國青年川商聯席會執行會長。 企業家、演說家、思想家、慈善家、暢銷書作家。 他先後在125個城市巡迴演講3800多場,聽眾超過百萬人次。 他主講的「一語定乾坤」研討會已經成功舉辦260期,幫助15萬位企業家提升領導魅力、公眾演講能力,倍增領袖能量。 他立志用畢生的時間和精力捐建101所希望小學。 他獨創的「生命智慧的十大法門」影響了上千萬人,他立志影響並改變5億人的生活和生命! 著有暢銷書: 《一語定乾坤》《80后演說少帥成傑》 《大智慧:生命智慧的十大法門》 主講課程: 《一語定乾坤》《演說智慧》 《為愛成交》《領袖經營智慧》

目錄

序 成交的藝術
為愛成交·開篇語
心法篇
壹 銷售等於幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻
幫助就是價值創造
貳 成交就是成就
銷售的三大誤區
成交的心法
? 持續創造價值
對內成就同人
對外造福顧客
招式篇
肆 讓自己看起來像個好產品
堅持:始終如一,做我所愛,愛我所做
發心:正念利他,一心就想成就更多的顧客
精進:向上向善,讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子:圈子決定命運,持續向高能量的人靠近
伍 讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰略看人生
能力提升一分,收入裂變N倍
價值決定收入,創造決定未來
做卓有成效的管理者
陸 建立信賴感的九大要點
要點一:傾聽,問很好的問題
要點二:真誠地讚美顧客、肯定顧客
要點三:持續地認同顧客
要點四:模仿顧客,與顧客同頻
要點五:熟悉產品的專業知識
要點六:為成功而穿著,為勝利而打扮
要點七:徹底地了解顧客的背景
要點八:大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九:在對的時間、對的空間,和對的人做對的事
柒 讓客戶主動向我買
建立我在行業中的江湖地位
創造我在行業中的傳奇佳話
持續創造屬於自己的故事
我的存在能為你賦能和創造價值
建立我的權威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻
捌 成交的藝術——銷售的十大策略
策略一:銷售我的愛
策略二:銷售我的狀態
策略三:銷售我的感覺
策略四:銷售我的情感
策略五:銷售我們的故事
策略六:銷售我們的夢想
策略七:銷售我們的品牌
策略八:銷售我們的公司、文化、團隊、人才
策略九:銷售我們的使命
策略十:銷售我們的商業藍圖
玖 成功招商的十大關鍵
關鍵一:明確招商會的目的和意義
關鍵二:找到並明確招商會的抓手
關鍵三:建立邀約流程和獎勵機制
關鍵四:把控好顧客的數量和質量
關鍵五:預先做好充分的前期鋪墊
關鍵六:招商會會場的選址和布局
關鍵七:招商會會務的流程和品控
關鍵八:舞台主講人員的演講水平
關鍵九:顧客無法抗拒的購買方案
關鍵十:團隊齊心協力、協同配合
超級推銷員自我確認
絕對成交的信念

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