談判-如何在博弈和溝通中獲得更多王非庶 9787540266905 【台灣高等教育出版社】

Name: 談判-如何在博弈和溝通中獲得更多 王非庶 9787540266905 【台灣高等教育出版社】
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書名：談判-如何在博弈和溝通中獲得更多
ISBN：9787540266905
出版社：北京燕山
著編譯者：王非庶
頁數：181
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1624784
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編輯推薦

當你想要完成某件事而遭遇別人阻撓時，你是否想要取得對方的支持？當你的觀點和別人產生分歧時，你是否想據理力爭，取得對方的認同？當你被別人誤解、被別人指責的時候，你又是否想有效地進行解釋？如果你的答案是「是」，那麼毫無疑問，你需要談判！如果能夠正確掌握在談判中化解危機的方法，我們就能夠以輕鬆的態度面對這些讓人苦惱的問題，並取得理想的結栗。這一原則可以適用於生活中的方方面面，無論是國際經濟洽談、企業商務合作、市場營銷管理、品牌形象公關，還是生活中的民事糾紛、消費購物、人際說服只要我們需要和別人溝通交流，並且想要說服他人，以滿足自己的利益，我們就一定需要談判！

內容簡介

談判高手在整個談判過程中所使用的思維模式、分析準備、執行策略和普通人是不一樣的，有些甚至是背道而馳的。但是，令人驚訝的是，他們往往能夠在最危難，甚至是最無望的時候力挽狂瀾，取得最終的勝利。在談判過程中，通過使用各種談判技巧和策略，他們能夠使己方的利益被逐漸挖掘、放大，儘管妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立並保持長久合作關係。這就是談判的精髓。本書涉及很多談判策略與技巧，這些策略和技巧能夠讓我們更便捷地找到問題的解決方案。本書的最大價值，就在於不僅能讓每一位讀者都學習到經典的談判技巧，而且能讓其在學習的過程中理解並有效實踐。希望此書可以幫助大家解決身邊的問題和危機，實現個人成長與談判技能的提升。

第一章談判無時不有，無處不在
談判是協調利益、建立關係的過程
談判是怎樣一個流程
談判目標的制定
把自己和對方看清楚
在談判中掌握主動權
第二章不要在立場上討價還價
要原則談判，不要立場談判
對事不對人
善於假設
不要設定對方的意圖
你開的條件要高出你的預期
第三章輕立場，重利益
要協調的是利益而不是立場
站在對方的立場上
利益潛藏於立場之下
立場對立也可以找到共同利益
提出創意性方案
第四章左右談判的時間
選擇合適的時間談判
多花時間在準備工作上
你來決定談判節奏
給對方一個時間壓力
第五章讓步是雙方都能接受的折中解決方法
永遠不要過早妥協
每一次讓步后提出更多的要求
經典的讓步策略
鎖定戰術使讓步不可能實現
第六章理性之外的談判
情感，既是談判的障礙也是財富
不要忽略建立關係的機會
別讓文化差異成為談判障礙
有時，面對面並非最好的談判方式
第七章從不良情緒走向問題的解決
承認有情緒是一件自然而然的事
情緒性僵局
別忘了自己的初衷
冷靜有助於在談判中制勝
分歧不在事實本身，而在思考方式不同
別把簽約當終點
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