SaaS創業路線圖2.0-to B企業的創新與精細經營 吳昊 9787121465413 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：電子工業
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| *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。 印行年月：202311*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：SaaS創業路線圖2.0-to B企業的創新與精細經營 ISBN：9787121465413 出版社：電子工業 著編譯者：吳昊 頁數：516 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1586095 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 本書重點對企業服務進行研究，對SaaS的「產品及商業模式」「業務：市場、銷售與客戶成功」「組織與文化」「財務與融資」等進行了體系化的解讀。這是一本商業實踐書，創新地幫客戶解決問題、精細經營是本書兩大主題，其中的思考框架、業務方法和財務模型來自對千百家SaaS企業實踐的總結和抽象。這是一本既有宏觀研究，又有微觀實操的圖書。 作者二十多年的行業經驗與沉澱顯現於本書之中，全書力求理論聯繫實際，易懂易行，文筆風趣幽默，內容貼近現實，可讀性非常強。作者簡介 吳昊，SaaS創業顧問，《SaaS創業路線圖》系列文章主創作者，騰訊首期SaaS加速器授課導師。「紛享銷客」天使投資人、前執行總裁，從0到N構建了紛享銷客千人營銷體系。華為技術公司業務與軟體綜合領域前BMT委員、軟體採購專家團前成員。 作者在企業信息化領域沉澱20年，擁有10年SaaS戰略及營銷管理經驗。近幾年，作者與近200家SaaS公司創始團隊深度交流，並作為常年顧問輔導幾家處於不同階段的SaaS企業。作者結合實戰提出了「SaaS的本質是續費」「SaaS公司的商業模式升級」，以及B端企業「可複製的市場成功」等方法體系。目錄 引言序章 中國SaaS的發展：2019年∼2025年 第1節 中國SaaS的演變：2019∼2022 1 1 東方SaaS站在2019年：小微向左，中大向右 1 2 「新冠疫情」對中國SaaS的深遠影響 第2節 未來的可能性：2023∼2025 2 1 長期增長下的機遇 2 2 中國SaaS的希望之路 2 3 創新的必要性和創新方法 2 4 數字化時代：改變中國企業軟體採購流程 2 5 創新地幫客戶解決問題 第3節 AI時刻：SaaS商業邏輯大於GPT技術邏輯 3 1 AI賦能SaaS，且影響深遠 3 2 GPT已被高估 3 3 to B的商業邏輯大於技術邏輯 3 4 SaaS公司境遇的推演及應對 主線1 產品及商業模式 第1節 SaaS產品的分類 1 1 SaaS產品分類方法 1 2 關於「商業SaaS」的爭議 1 3 各類型SaaS產品間的發展路徑 第2節 SaaS商業模式的演進 2 1 SaaS公司的互聯網特性 2 2 SaaS公司的三重價值 第3節 產品市場匹配（PMF）及不同階段的產品應對 3 1 PMF及SaaS創業歷程的里程碑 3 2 SaaS公司如何跨越鴻溝 第4節 SaaS產品的打磨與商業化 4 2 協同打造產品價值的三個段位 4 3 產品經理的三個層次 4 4 為何要追求極致 4 5 「一站式解決方案」是成功的產品定位嗎 4 6 產品的專註與開放 4 7 SaaS產品應該免費嗎 4 8 產品商業化十問 第5節 定製項目與標準產品 5 1 與3位CEO的討論：從定製項目到產品 5 2 個性化需求：能否先定製再合併到標準版本中 5 3 OP軟體公司轉型SaaS需要克服的難題 主線2 業務：市場、銷售與客戶成功 第1節 市場營銷與定價 1 1 如何做to B內容營銷 1 2 如何寫好公眾號文章 1 3 從內容營銷到社群營銷：公眾號、視頻號及訓練營 1 4 線索—客戶流轉及市場部SDR管理 1 5 定價1：原理及SaaS實踐 1 6 定價2：五花八門的策略 1 7 定價3：計費對象及價格版本 1 8 定價4：定價即定位，如何在競爭中佔優 1 10 客單價決定論 第2節 銷售策略與布局 2 1 電銷、直銷、KA及渠道代理之間的對比 2 2 免費策略的理論與實戰 2 3 客戶報備管理背後的戰略價值 2 4 管理的層次：戰略、策略、執行，一個渠道策略的實戰思考 第3節 銷售規模化 3 1 創造標準銷售打法的必要性 3 2 如何打造標準銷售打法 3 3 建立銷售團隊毛利模型 3 4 可複製的市場成功 3 5 如何高效擴張團隊 3 6 複製的哲學 3 7 階梯提成的問題與銷售目標運營 3 8 銷售運營 3 9 銷售VP應關注的指標 3 10 業務體系規則清單 3 11 銷售管理全流程及實操指引 第4節 實施與客戶成功 4 1 實施困局與化解之道 4 2 客戶成功部的職責 4 3 客戶成功經理的考核指標（KPI） 4 4 全員參与才有客戶成功 4 5 續費、增購的責任主體 4 6 續費率與NDR在演算法及應用上的差異 4 7 你的活躍度指標定對了嗎 4 8 客戶成功經理與銷售代表如何高效協作 4 9 客戶成功管理的8個關鍵邏輯 主線3 組織與文化 第1節 SaaS企業的組織設計 1 1 SaaS公司典型組織架構及職責劃分 1 2 設計公司組織架構的思考框架 1 3 建立指標體系評估公司經營狀況 第2節 正負激勵設計 2 1 年度薪酬與激勵設計 2 2 合格的管理從業務出發 2 3 如何裁員，如何不裁員 2 4 管理的底氣 第3節 不同階段的不同管理思路 3 1 複雜問題的解法 3 2 開會要不要限制時間 3 3 知識、認知與共識 3 4 領導者當有思想體系 3 5 業績增長是組織成長的副產品 第4節 SaaS企業的規劃 4 1 企業的願景需要系統設計 4 2 從公司戰略到部門目標 4 3 人力資源流轉規劃 4 4 年底衝刺和規劃準備 4 5 年度經營規劃的15個步驟 4 6 開年工作清單——公司、部門、個人 主線4 財務與融資 第1節 SaaS企業的成本結構 1 1 SaaS公司的成本結構及費用分攤控制 1 2 北森雲財務報表解讀 1 3 SaaS與其他商業模式在財務指標上的差別 第2節 SaaS企業經營凈現值財務模型 第3節 在資本寒冬中，財務模型的變化 3 1 業財一體損益表：用一張財務報表說明SaaS公司的業務狀況 3 2 內外兼修方能度過資本寒冬 3 3 過冬諸法 3 4 人效即戰略 第4節 融資 4 1 中國SaaS投資人關注點的變化 4 2 融資中最大的坑——估值過高 終章 海納百川，殊途同歸 第1節 不同階段的關鍵選擇：避坑與躍進 1 1 「產品創意」階段的坑 1 2 「驗證」階段的坑 1 3 「營銷」階段的坑 1 4「擴張」階段的坑 1 5 「效率」階段的坑 第2節 願景與命運 感謝語 附錄A SaaS領域 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
