To B增長實戰-高階思維與實戰技能全解 朱強 9787111744276 【台灣高等教育出版社】
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物品所在地：中國大陸
原出版社：機械工業
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| *數量非實際在台庫存 *完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。 *本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為實際資訊。 印行年月：202401*若逾兩年請先於私訊洽詢存貨情況，謝謝。 台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。 書名：To B增長實戰-高階思維與實戰技能全解 ISBN：9787111744276 出版社：機械工業 著編譯者：朱強 頁數：452 所在地：中國大陸 *此為代購商品 書號：1613844 可大量預訂，請先連絡。 內容簡介 這是一本從實戰角度切入，深度解讀To B企業如何實現業績快速、持續增長的專業指導書。作為《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業者）的進階，本書針對的是To B領域中高級讀者，站在企業甚至整個To B領域的高度對所有內容進行解讀。本書延續了上一本書只講乾貨不講理論的優點，無論是戰略、計劃、品牌、生態，無論是官網、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執行主體，都以落地執行為目的，以真正幫助企業產生業績為原則進行介紹。 書中彙集了國內26位專門從事To B業務的專家的增長經驗，以To B營銷體系構建為邏輯主線，對To B企業增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領域的To B專家的經驗，並真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關操作的。 對於企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解並構建企業增長體系，準確把脈增長體系的各個環節，產出定製化、可落地的市場戰略、規劃，讓企業始終奔跑在正確的方向上。 對於企業的中層領導，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種To B企業的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風險監控策略、生態策略等。 對於企業的一線增長從業者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學到很多的實戰技巧，了解上下游夥伴的工作本質，並在《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》的基礎上實現進階。作者簡介 董金偉，Bizmeme合伙人，具有20多年的營銷管理工作經驗。曾在IBM、亞馬遜、華為等公司承擔營銷管理、營銷戰略諮詢、品牌管理等工作，擅長營銷戰略開發、品牌管理、數字營銷、營銷戰役規劃和實施。目錄 前言01 如何制定高質量的市場戰略/董金偉 第1節 引言：戰略的品級 第2節 「攻城」：后發制人的市場戰略開發 第3節 「伐兵」：紅海中的短兵相接 第4節 「伐交」：建立豐富多彩的生態型市場戰略 第5節 「伐謀」：刷新戰略，重新定義賽道及戰場 第6節 總結：周而復始，一個螺旋式上升的過程 02 To B市場戰略落地的4項工作/張艷 第1節 To B市場變化及應對措施 第2節 構建持續的市場洞察 第3節 聚焦主業及優質客戶 第4節 善用市場生態資源 第5節 策劃整合營銷戰役 03 To B營銷數字化規劃與落地/鄒叔 第1節 數字營銷助力企業營銷升級 第2節 營銷數字化賦能數字營銷進化 第3節 營銷數字化的規劃與落地 04 To B品牌的規劃與塑造/黃海鈞 第1節 品牌規劃：設計品牌發展的頂層架構 第2節 品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力 05 建立品牌內容制高點：To B白皮書營銷/魯揚 第1節 什麼是白皮書 第2節 如何開展白皮書營銷 第3節 白皮書營銷成功要素和避坑指南 06 To B企業品牌視覺規劃/王慶峰 第1節 基礎規劃 第2節 交付執行 第3節 驗收/考核 07 To B市場部架構設計/沈立昀 第1節 重新理解架構設計的本質和重要性 第2節 不同階段的市場策略及架構設計 08 搭建SDR團隊/劉璽 第1節 市場營銷中為什麼需要SDR 第2節 如何搭建SDR團隊 第3節 SDR的工作技巧 第4節 SDR的考核、薪酬和成長 09 產品商業化及產品市場團隊規劃/王曼、譚彬 第1節 產品商業化的流程與實踐 第2節 產品市場工作中的「人」 10 市場調研與分析/肖九長 第1節 市場調研框架 第2節 市場調研方式 第3節 市場調研的一般程序 第4節 市場調研的應用 11 To B公關傳播規劃與管理/徐晨 第1節 明確公關的方向和目標 第2節 制訂全面的公關計劃 第3節 推動公關計劃的落地 第4節 評估公關的價值 12 市場輿情監測和管理/唐艷 第1節 企業負面輿情頻發的原因 第2節 輿情傳播的底層邏輯 第3節 4類常見的負面輿情 第4節 企業如何做好輿情管理 13 To B企業下一個主陣地—生態圈/洪鴻 第1節 構建市場生態圈的必要性 第2節 合作生態矩陣全景 第3節 商業生態的落地路徑：在技術與商業價值側共振 第4節 不同生態板塊價值點分析 第5節 To B企業生態圈的戰略意義與願景 14 To B渠道管理實戰/馮洋 第1節 To B渠道概述 第2節 To B渠道全生命周期管理 第3節 渠道管理中的市場人員 第4節 市場人員目標的制定與落地 第5節 經銷商資質評估表 15 To B企業公眾號規劃與運營/榮華 第1節 用做產品的思維來運營公眾號 第2節 掌握平台機制，讓公眾號體系搭建贏在起跑線 第3節 To B企業公眾號運營「鐵三角」 16 To B新聞稿撰寫實戰/崔希真 第1節 新聞稿對To B企業品牌傳播的作用 第2節 To B企業新聞稿的常見類型 第3節 To B企業撰寫新聞稿之前要做的準備 第4節 好的To B企業新聞稿的典型特點 第5節 新聞稿的結構與行文 第6節 執行層面的挑戰與解決辦法 第7節 成功的To B企業是如何講故事的 17 To B短視頻策劃與製作/李洋 第1節 短視頻發展概況 第2節 製作企業短視頻的準備工作 第3節 如何策劃優質內容 第4節 從0到1製作短視頻 第5節 短視頻的運營與規範 18 To B直播實戰/陳塵 第1節 深入理解To B直播 第2節 To B直播體系規劃與平台矩陣構建 第3節 To B品效直播搭建策略 19 To B企業的客戶背書體系建設策略與運營/袁華傑 第1節 從兩個小故事說起 第2節 客戶背書體系建設策略全解 20 線下活動策劃與營銷/陳楠 第1節 寫給活動人的話 第2節 如何做好線下活動 第3節 活動組合策略 第4節 活動人的「靈魂拷問」 21 從零開始打造中高端社群/朱強 第1節 社群的底層邏輯 第2節 一級增長—基礎盤 第3節 二級增長—加速盤 第4節 三級增長—規模盤 22 To B官網搭建與運營/馬西伯 第1節 高質量官網的標準：從感性到理性都要做好 第2節 了解網站策劃流程 第3節 網站開發製作流程 第4節 官網的公域拓客及私域轉化的閉環設計 第5節 自研還是外包 第6節 歸因、表單及常用運營工具 23 SEM營銷與實戰/蔣夢瑤 第1節 SEM執行流程 第2節 SEM的團隊管理 附錄 中文名稱與英文縮略語對照表 詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於PChome商店街私訊告知ISBN或書號，我們即儘速上架。 |
