房地產渠道創新拓客一本通唐安蔚李春明 9787112291861 【台灣高等教育出版社】

Name: 房地產渠道創新拓客一本通 唐安蔚 李春明 9787112291861 【台灣高等教育出版社】
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書名：房地產渠道創新拓客一本通
ISBN：9787112291861
出版社：中國建築工業
著編譯者：唐安蔚李春明
頁數：250
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1608155
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內容簡介

自2020年以來，房地產行業進入全新時代，作為房地產營銷工作中的重要組成部分——渠道營銷正在發生重大的變革，從傳統的粗獷式拓客轉變為精細化拓客，從傳統的線下拓客轉變為線上線下雙維度拓客。作者通過研究前沿房企的渠道創新模式以及自身的操盤經驗，總結渠道營銷每一個動作的效用，提出更加精細化的技巧。通過優秀房企線上數字化拓客體系的研究，率先梳理出房地產線上拓客的體系化建設。對於目前正在從事房地產營銷領域的各位同行是非常難得的一個寶典，值得珍藏。

作者簡介

唐安蔚，16年房地產營銷從業經歷曾服務萬科、復地、中凱、綠城、協信等大型房企擔任多家機構培訓講師和大學客座教授中國房地產渠道營銷研究與實踐的先行者多家大型房企和代理商渠道營銷的設計者和執行督導代表作品：《把脈地產營銷：二三線城市100個問題100個辦法》《豪宅營銷的66個細節》個人交流微信號：tanganwei003

第一部分精細化拓客篇
第一章渠道管理精細化
第一節渠道團隊組建精細化
第二節渠道模式選擇精細化
第三節渠道制度建設精細化
第四節拓客工具製作精細化
第二章拓客技巧精細化
第一節海報派發精細化
第二節電話拓客精細化
第三節巡展拓客精細化
第四節老客戶維護精細化
第五節關鍵人發展精細化
第六節鄉鎮拓客精細化
第七節夜間拓客精細化
第八節公寓產品拓客精細化
第九節街鋪產品拓客精細化
第十節寫字樓產品拓客精細化
第三章大客戶拓客精細化
第一節大客戶五大能力塑造
第二節資源分類與管理精細化
第三節圈層營銷理念的塑造
第四節企業團購精細化
第五節頂級客戶拓展精細化
第二部分數字化拓客篇
第四章抖音起號與人設打造基礎技能
第一節「暴力」起號vs按部就班
第二節房地產短視頻的類別與賬號定位
第三節抖音&小紅書賬號人設的打造
第四節抖音封面及主頁打理技巧
第五節對標賬號的選擇與研究方法
進階技能
第一節心法一：如何通過賬號定位尋找到精準客群
第二節心法二：如何打造關係式矩陣實現賬號互聯粉絲互通
第三節心法三：抖音賬號如何打造獲客型大字報
第五章賬號選題及腳本的持續輸出基礎技能
第一節房地產短視頻文案創作思維構建
第二節賬號選題及爆款選題規劃技巧
第三節短視頻標題及配文撰寫技巧
第四節獲客型口播的腳本撰寫技巧
第五節三段式短視頻腳本的撰寫技巧
進階技能
第一節心法一：爆款選題的表達模型有哪些
第二節心法二：如何發揮探盤視頻不同位置文案的最大效用
第三節心法三：如何運用標準化說辭創造出爆款短視頻
第六章賬號基礎運營及團隊運營
第一節地產新媒體運營崗的核心工作
第二節抖音後台基礎工具運用
第三節房地產矩陣賬號的搭建
第四節抖加在快速起號中的投放策略
第五節運營團隊的薪酬體系及成長路徑
第七章直播間搭建及獲客運營技巧
基礎技能
第一節房產主播的基本認知
第二節獲客型直播間場景的搭建
第三節直播間話術結構與話術解析
第四節直播間的留人與互動技巧
第五節直播間的留資技巧
第六節直播間運營與數據復盤進階技能
第一節心法一：開發商如何組建高效直播團隊
第二節心法二直播間有哪些不為人知的營銷套路
第八章線上獲客系統打造與成交閉環
第一節房企線上獲客生態系統打造
第二節分銷商的線上與線下成交閉環
後記
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