反直覺定價-激活贏利潛力的定價策略 達尼洛.紮塔 9787523614327 【台灣高等教育出版社】

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書名：反直覺定價-激活贏利潛力的定價策略
ISBN：9787523614327
出版社：中國科學技術
著編譯者：達尼洛.紮塔
頁數：xxx
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1747682
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編輯推薦
推薦1：前瞻性解析數字化時代十大創新定價模式，幫助讀者拋開”成本 定價”的思維枷鎖，用創新定價策略抓住變化市場中的贏利機遇。
推薦2：定價與科技結合協同獲利，本書介紹了神經定價法、AI定價法等利用先進科技定價的方法，幫助讀者拓寬知識面。
推薦3：系統性揭示定價作為核心利潤杠杆的戰略價值，突破性地將定價提升至企業戰略高度，清晰論證了價格是利潤驅動因素中杠杆效應最強、見效最快且成本最低的關鍵環節 。

內容簡介
令”現代營銷學之父”都讚不絕口的定價法
十大顛覆認知的定價策略
是時候告別傳統定價法的枷鎖了
本書聚焦在市場環境和技術的變化下，商業定價的新範式。系統解構定價策略對於贏利的戰略意義，揭示通過定價創新挖掘贏利潛力、重塑競爭優勢的底層邏輯。本書突破傳統成本加成的定價思維，提出十種反直覺的定價策略：從”按結果付費”到神經定價模型，從動態收益管理到AI驅動的精準定價，以多個行業的案例論證創新型定價策略對企業利潤的成倍提升。書中融合行為經濟學、數據科學與神經科學前沿成果，為定價工作者提供可落地的定價策略實施方法，助力企業突破價格博弈困境，挖掘自身強大的贏利潛力，在變化迅速的市場中擁有更多的競爭優勢。

作者簡介
[意大利] 達尼洛 紮塔（Danilo Zatta）
國際知名定價戰略專家和管理諮詢顧問，專注于幫助企業通過動態定價策略優化利潤和產能利用率。他的研究領域涵蓋供應鏈管理、收益管理及B2B商業模式創新。他通過融合定價理論與供應鏈實踐，重塑了企業在複雜市場環境下的贏利模式。其貢獻不僅體現在學術著作與諮詢案例中，更通過動態策略幫助行業應對全球化與資源短缺挑戰，是連接商業理論與實戰應用的標杆人物。

目錄

引  言
第一部分 定價變革
第1章 贏利優先
第二部分 新型贏利方式
第2章 付費策略
第3章 訂購定價策略
第4章 基於結果的定價策略
第5章 心理定價策略
第6章 動態定價策略
第7章 人工智能定價策略
第8章 免費增值模式
第9章 同情定價策略
第10章  參與式定價策略
第11章  神經定價
第三部分 如何在市場競爭中勝出
第12章  新定價模式的成功

媒體評論
市面上有很多講定價的書籍。對於想要縱覽多種創新定價方法的經理人來說，此書是不二之選。
——菲利普 科特勒，西北大學國際營銷學教授，《營銷管理》作者
價格是營銷中的核心要素，曾有”一價定天下”的說法。本書不僅很好地詮釋了定價在企業贏利中的關鍵作用，介紹了各種創新性的贏利定價模型，而且結合了近幾年技術和消費環境變化進行分析，揭示了企業在數字化時代定價的底層邏輯和通關密碼。
——胡化立，尖筆俠創始人，知名營銷博主
銷售商品和服務是企業價值實現最重要的環節，而價格是這個環節 是否能快速達成的重要因素，價格不僅決定企業的利潤回報，同樣也是購買者”是否值得購買”的決策因素。本書系統梳理了定價背後的學問，並提出全新的”定價策略”參考，能幫助企業打破成本定價思維和靜態定價思維，實現賣方利潤和用戶滿意度的雙贏提升！
——李前承，布穀品牌創始人

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