招商高手 鄭小四 9787515842486 【台灣高等教育出版社】

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書名：招商高手
ISBN：9787515842486
出版社：中華工商聯合
著編譯者：鄭小四
頁數：180
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1740622
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內容簡介

這是一本專為企業招商人員量身打造的實戰指南，旨在揭示招商成功的真正秘訣。全書分為三大板塊：招商認知篇、招商籌備篇和招商策略篇，每個板塊都深入淺出地介紹了作者多年積累的實操方法和技巧。書中不僅提供了科學的招商方法和有效的途徑，還通過豐富的案例分析，展示了如何避免常見的招商誤區和陷阱。作者強調，招商成功並非依賴運氣，而是需要精心策劃和持續努力。通過閱讀本書，讀者可以學習到如何快速開疆拓土，實現商業版圖的擴張，同時避免走彎路和踩坑。這本書通俗易懂，具有很強的可讀性和實用性，是每一位希望在招商領域取得成功的企業人士的必備寶典。

作者簡介

鄭小四，國家教育部認證的高級培訓師、高級英語口譯、高級教育諮詢師、高級家庭教育指導師、高級演講口才培訓師。現任泰國環球工商學院董事、泰國西那瓦國際大學創業導師。CCTV《完美變型計》女性創業勵志欄目聘請的演說導師，並授予「影響力人物」榮譽稱號。出版了《好的商業模式需要創新設計》《高情商溝通密碼》《千萬不要輸給情緒》《征服聾啞英語》《英語改變命運》《學習改變命運》《好孩子是教出來的》《我與媒體相約》《彩雲翻飛》《托馬斯入門英語》《托馬斯基礎英語》《托馬斯初級英語》《托馬斯中級英語》《托馬斯高級英語》《托馬斯經典實戰英語》《托馬斯感恩英語》《感恩英語》《變－讓夢想飛得更高》《點燃夢想》等著作。

目錄

第一篇 招商認知篇
第一章 全面認識招商
招商的意義與價值
招商的六個核心點
八大主流招商模式
常見招商誤區
成功招商法則
第二章 成功招商必備五大思維
頭部IP思維：發揮老闆的IP光環效應
合作共贏思維：多點集結，協同作戰
整合資源思維：用別人的資源賺自己的錢
利他達己思維：懂得利他才能成就自己
「外腦」協助思維：藉助外部力量達成招商目標
第二篇 招商籌備篇
第三章 做好招商準備，機會留給有準備的人
心理準備：心態決定成敗
市場調研：知己知彼，百戰不殆
會場選址：好的選址讓成功率翻倍
會場布置：打造良好氛圍，樹立良好形象
物料準備：事無巨細才能事半功倍
制定方案：好的招商方案是通往成功的直通車
制定預算：花小錢辦大事
風險評估：做好風控，提升招商成功率
第四章 組建高效團隊，打造精銳招商隊伍
組建優秀團隊，實現招商成果最優化
打造狼性團隊，狠一點離成功才會更近
建立溝通機制，促進團隊協作
崗前培訓，實現潛能釋放與突破
強化績效考核，激活團隊戰鬥力
有效的獎懲制度，激發團隊積極性
第五章 讀懂客戶心理邏輯，高效征服客商
你是誰：表明細分賽道
憑什麼相信你：客戶見證與案例證明
對我有何好處：解決用戶問題
憑什麼合作：打造夢想藍圖，提升合作意願
如何保證賺：合作、盈利機制雙保險
立刻合作：製造誘惑，讓客戶迫不及待
第三篇 招商策略篇
第六章 塑造招商優勢，搶佔潛在客商心智
構建品牌優勢，征服用戶群體
彰顯產品優勢，好產品自己會說話
展現價格優勢，提升市場競爭力
凸顯市場優勢，撬動市場增量
拋出利好政策，給客戶吃下定心丸
第七章 會銷策劃，全面提升招商力
主題策劃：有吸引力才有招商力
邀約策劃：精準邀約，聚焦有效用戶
演講策劃：細節攻心，引爆成交熱潮
促單策劃：踢好臨門一腳更容易成功
唱單策劃：現場唱單，從眾心理促成客商積極簽單
服務策劃：會後跟蹤與回訪，擴大戰果
第八章 靶向招商，精準鎖定目標客商
確定招商目標，有目標就有方向
客商定位，鎖定目標客商群
初步界定，尋找潛在客商
做客戶背調，多維了解多重篩選
第九章 創新招商策略，收穫海量客戶
社群式招商，引爆私域流量
熱點式招商，讓招商流量爆棚
造勢式招商，贏得目標受眾關注
體驗式招商，親身體驗遠勝於說服
情感式招商，溫情牌更具殺傷力
裂變式招商，推薦即獎勵實現自動裂變
跨界式招商，跨界融合實現客商倍增
第十章 巧用談判策略，加速推進招商成功
掌握成功談判必備核心原則
招商談判常見誤區
先聲奪人，掌握先發優勢
把握提問技巧，掌握談判節奏
陷入僵局，冷靜巧妙破局
不談價格談價值，讓客商為價值買單
審時度勢，適當讓步才能快速成功
第十一章 快速成功有技巧，招商方法很重要
自建商學院，打造人才複製機
汲取優秀經驗，站在巨人肩膀上更易成功
樣板模式快速複製，招商效率倍增
打造標準化體系，加速擴大商業版圖

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