活下來就有轉機-做好經營的48個關鍵洞見. 三谷宏治 9787115669032 【台灣高等教育出版社】

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書名：活下來就有轉機-做好經營的48個關鍵洞見.
ISBN：9787115669032
出版社：人民郵電
著編譯者：三谷宏治
頁數：274
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1733366
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內容簡介

如何讓公司活下來，挺過難關，逆風翻盤？ 日本商業圖書大獎獲獎者、《商業模式全史》作者三谷宏治的新書《活下來就有轉機：做好經營的48個關鍵洞見》來了！它直截了當，認為企業活下去靠6個字——「要有關鍵洞見」！ 三谷宏治的厲害之處在於，他把經營的那些彎彎繞繞提煉成了48個關鍵點，涵蓋戰略、營銷、運營、人力資源、財務五大方面，為讀者提供了一套清晰、實用的經營指南。每個關鍵點高度概括為一個簡單易懂的原則，一針見血，讓人看完能懂，過目不忘！這48個關鍵點是48個錦囊，幫你在關鍵時刻做出正確選擇，堪稱企業活下去的急救包！ 比如「戰略的本質在於取捨」「強者往往主動開闢戰場，弱者則需選擇並等待戰場」「無須推銷，產品自銷之道即營銷」這不是嘩眾取寵的口號，而是飽經市場洗禮、歷久彌新的經營真理。本書結合理論和前沿案例，對每一個關鍵點進行了生動、透徹的解讀，讓你理解並掌握這些洞見背後的邏輯和力量。 記住，活下來，就有轉機！

作者簡介

三谷宏治，金澤工業大學虎之門研究生學院教授，早稻田大學商務學院客座教授。 1964年出生於大阪，畢業於東京大學物理系，後攻讀英士國際商學院（INSEAD）MBA課程。先後就職于波士頓諮詢公司和埃森哲公司。2003年至22006年期間任埃森哲戰略團隊的總負責人。目前，除成人教育外，還致力於面向在校學生以及老師家長的教育活動。 此外，他還擔任了永平寺家鄉大使、非營利組織「放學后兒童輔導協會」及3keys理事等多項社會職務。 著述有《傳達力》《超能思考力》《圖解思考方法》等。其中《經營戰略全史》一書，2013年被《哈佛商業評論》評為最佳經管類圖書，2014年榮獲日本商業圖書大獎。

目錄

第一章 關鍵戰略
定一個大方向，並在競爭中勝出
1 戰略的本質在於取捨
2 強者往往主動開闢戰場，弱者則需選擇並等待戰場
3 泰勒提高了勞動生產率，梅奧激發了工人的積極性，法約爾構建了企業的管理體系
4 經營戰略旨在超越組織壁壘，達成共同目標
5 察外觀內，找準時機，做出決策
6 五力模型只能體現「市場今後能否盈利」
7 企業能力是否稀缺？容易被模仿嗎？
8 SWOT分析模型僅僅是收納箱；TOWS分析模型不過是戰略方案的意見箱
專欄1 大泰勒主義者BCG
9 兩大關鍵抉擇：成本還是價值？全面還是細分？
10 雖說「知己知彼，百戰不殆」，但重中之重是理解戰場本身
11 雖無定式可循，但要擇其一再完善
12 依據藍海戰略，要自制餌料，親手養魚
13「Just Do It」精神會搞垮公司。別固執，別做無用功，快速轉型
14 在無法預見未來的時代，人們只依靠預期
專欄2 人工智能的發展及其真正意義
15 應開放並整合知識產權，將其變為開拓市場的利器
第一章小結
第二章 關鍵營銷
設計一個好產品，用盡一切辦法賣爆它
16 無須推銷，產品自銷之道即營銷
17 如果問詢不可靠，那就親臨現場進行實際觀察
18 把握客戶的真正需求，解鎖產品的成功密碼
19 在細分市場時，明確界定細分基準遠比細分本身更為關鍵
20 製造業同樣需要對目標市場進行精細化分割
專欄3 任天堂是「場」的商業模式創造者
21 在執行4P前，先審視價值
22 化不滿為價值！對切口的不滿孕育了「直線美」
專欄4 蘋果公司憑藉iPod顛覆了實體商品的傳統價值
23 在B2B模式下，要主攻系統價值
24 開發「客戶樂意推廣的獨特產品」
25 完美無缺的PLC戰略，「營銷已死」？
26 營銷未死，應抓住創新者，提高地位，跨越鴻溝
27 真正的產品源於循環往複的深入洞察與簡約原型製作
第二章小結
第三章 關鍵運營
修出更穩固的生意護城河
28 90%的企業活動屬於運營範疇
29 庫存究竟是萬惡之源，還是應當優化的緩衝器？
專欄5 亞馬遜以物流中心取勝
30 能把分散的營銷、銷售和服務整合為一體的唯有「客戶戰略」
專欄6 戴爾公司的直銷模式
31 連極度機密的研發也開啟了對外開放的時代
32 在戴明理論引領下，日本企業實現質量提升與管理變革
33 將模仿推向極致，便能催化變革。若立志變革，應向遠方學習借鑒
第三章小結
第四章 關鍵隊伍
最強的人力資源與組織
34 工作熱情至關重要
35 換個領導，蘋果公司也能瘋狂發展，大象也能跳舞
36 領導要忍受開放式創新帶來的痛苦
37 唯獨管理者不能把失敗歸咎於「企業文化」
專欄7 以幽默得人心的西南航空
38 高質量的培訓能賦予新人通用的語言和技能，具備改變組織的強大力量
39 組織是實現戰略目標、提高人力資源效率的架構
40 組織的規模一旦變大，行動就會變緩；要打破這一僵局，唯有實行分權化管理
專欄8 青色組織
41 平衡計分卡用於糾正過度側重股東價值的傾向
第四章小結
第五章 關鍵財務
用資金衡量一切
42 管理會計是防止「損益」變為「赤字」的關鍵利器
43 是固定費用還是變動費用？還是屬於共享服務？
44 與其擴大銷售範圍，不如鑽研銷售深度
45 免費增值的盈利模式：重視95%的免費用戶，獲得5%的付費用戶
46 零變動費用開啟無限使用之門，單一版本產品成就盈利之道
47 基於BEP分析：不同費用結構下的企業運營策略
專欄9 務必記住PL和BS以及現金流
48 能說清ROE、ROIC即可
第五章小結
參考文獻
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