商業裂變-如何成為下一個華為 余周 9787115666932 【台灣高等教育出版社】

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書名：商業裂變-如何成為下一個華為
ISBN：9787115666932
出版社：人民郵電
著編譯者：余周
頁數：210
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1731797
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內容簡介

在日新月異的商業環境中，如何把握住時代風口與未來的商機？華為近30年全球化歷程，堅守主航道業務並貼近客戶場景進行商業創新，最終多次穿越生死線。這表明，構建商業裂變地圖（也稱商業六宮格）——「裂變文化、戰略領先、投資管理、商業組織、商業管理、經營底座」，是中國企業追求全球領先過程中沉澱出的管理智慧與能力，融合吉姆·柯林斯飛輪效應的管理思想，不斷給企業飛輪添加燃料，從而獲得商業發展的力量。 只有戰略領先才能商業領先，華為用自己的商業成功證明了商業裂變與商業增長的底層邏輯。本書通過深入闡述短期與中長期商業機會管理框架與決策機制，能夠幫助企業家、創業者、戰略規劃人員、商業管理者、營銷人員在企業內形成一套適應自身行業或企業本體的商業裂變內核。

作者簡介

余周 深圳市啟略管理諮詢公司創始人，曾任華為全球培訓中心總規劃師、原華為戰略發展專家（華為營銷5級）、企業出海服務中心總顧問，師從全球管理大師吉姆·柯林斯。25年行業從業經驗，20多年華為從業經歷，15年全球化實戰經驗，「百億級企業」高管私人教練，營銷領軍人物，擅長戰略管理、人才管理、商業管理、戰略規劃等。

目錄

第 一章 穿越生死線的裂變文化
1 1 量價齊升的增長追求
圖1-1 戰略性定價金字塔
1 1 1 戰略性定價金字塔的構成要素
1 1 2 戰略性定價金字塔的價值體現
1 1 3 企業量價齊升的實踐
1 2 不確定性與生死線
1 2 1 創造企業巔峰時刻
1 2 2 折戟衛星通信領域
1 2 3 戰略性收縮再度遇挫
1 3 商業裂變與裂變文化
1 3 1 塑造穿越生死線的危機文化
1 3 2 商業裂變為穿越生死線保駕護航
1 3 3 數智時代內生式商業裂變
1 3 4 裂變文化帶來的巨大價值
圖1-2 華為裂變文化
1 3 5 裂變文化與商業裂變的關係
第二章 只有戰略領先才能商業領先
2 1 卓越最大的敵人是優秀
2 1 1 保持新生代企業的商業活力
表2-1 中國2019-2023年新註冊企業日均數量
2 1 2 失去戰略勢能就無法商業領先
2 1 3 在有限資源下取捨才能突破自我
2 2 基於商業裂變地 圖實現商業領先
2 2 1 戰略領先為商業領先奠定格局
2 2 2 商業領先與商業裂變地 圖
圖2-1 商業裂變地 圖
2 3 商業組織能力發展
2 3 1 華為商業組織能力發展歷程
圖2-2 華為商業組織能力發展歷程
2 3 2 如何構建商業領軍梯隊
圖2-3 商業人才發展模型與方法
圖2-4 華為人才飛輪
2 3 3 訓戰結合的內生式人才發展
2 4 互聯網時代賦予裂變能力
2 4 1 商業裂變不等於營銷裂變
2 4 2 「平台為王」與「內容為王」對比
2 4 3 數智時代的企業卓越基因
2 5 企業自身的裂變實踐
2 5 1 企業飛輪是一套動力系統
圖2-5 亞馬遜飛輪
2 5 2 企業飛輪驚人的領先效果
2 5 3 沒有飛輪就無法商業裂變
第三章 追求卓越的投資管理
3 1 產品投資管理
3 1 1 從開發行為向投資行為轉變
圖3-1 產品開發一條龍帶來的價值
3 1 2 產品投資管理機制
圖3-2 產品投資管理機制
3 1 3 產品投資管理對準商業結果
3 2 技術投資管理
3 2 1 從純技術探索到技術驅動商業發展
圖3-3 技術投資管理機制
3 2 2 技術與商業之間的衝突管理
3 3 商業投資管理
3 3 1 什麼是商業投資管理
圖3-4 商業投資管理過程
3 3 2 企業如何基於產業鏈從小變大
3 3 3 商業機會管理決定勝負
3 4 日進20英里
3 4 1 如何判斷企業是否可增長
3 4 2 裂變與「日進20英里」
第四章 量價齊升的裂變模式
4 1 模式創新即商業創新
4 1 1 經營六要素與模式創新
4 1 2 怎麼打造適合自身的商務模式
4 2 規模化的量飛躍
4 2 1 有產品但無銷量的診斷
圖4-1 上市不能上量與上市即上量的對比
4 2 2 量飛躍來自市場線索裂變
4 2 3 量飛躍來自整體優勢發揮
4 2 4 上市即上量的市場操盤
第五章 為商業結果負責的組織
5 1 以客戶為中心的組織設計
圖5-1 流程與組織的關係
5 1 1 組織設計原則：以客戶為中心
5 1 2 組織設計：靈活性與規模化並重
圖5-2 標杆企業組織設計
5 1 3 組織的授權與管控模式
5 2 組織發展與商業價值循環
5 2 1 用主戰和主建思想構建組織
圖5-3 主戰和主建
5 2 2 組織必須向價值創造傾斜
圖5-4 組織能力與商業價值循環
5 2 3 發展全球化組織系統
圖5-5 飛輪與組織發展
圖5-6 六度組織系統鍛造工具
第六章 可實現盈利的經營底座
6 1 可實現盈利與可管理
6 1 1 可實現盈利與可管理間的關係
6 1 2 商務模式管理中可實現盈利的三級抓手
圖6-1 商務模式對收入的影響
6 2 規模化盈利突破
6 2 1 什麼是可實現盈利的經營底座
圖6-2 可實現盈利的經營底座
6 2 2 如何打造經營底座才能「德才」兼備
圖6-3 華為經營底座建設方法
6 2 3 基於經營底座實現規模化盈利突破
第七章 構建全球化飛輪
7 1 企業需要什麼樣的飛輪
7 1 1 在數智時代重新認識企業飛輪
圖7-1 吉瑞飛輪
圖7-2 華為商業價值循環
7 1 2 沒有價值定位就不能建飛輪
圖7-3 價值定位法
7 2 如何打造全球化飛輪
7 2 1 內生式人才與飛輪構建者
7 2 2 如何打造全球化人才循環系統
圖7-4 全球化人才循環系統
7 3 讓飛輪旋轉起來
7 3 1 什麼樣的人才能旋轉飛輪
7 3 2 基於組織學習力的商業裂變
7 3 3 組織能力讓飛輪更快旋轉
圖7-5 華為手機出貨量
圖7-6 華為組織能力建設
第八章 不一樣的商業裂變
8 1 企業內生式的裂變
8 1 1 內生式裂變的本質
8 1 2 動力系統和循環系統
圖8-1 華為的動力系統和循環系統
8 2 從優秀到卓越的跨越
8 2 1 先有價值定位才能構建飛輪
8 2 2 卓越企業必須
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