商業三性-業績增長的超級方法 (精) 唐永明 9787545493764 【台灣高等教育出版社】

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書名：商業三性-業績增長的超級方法 (精)
ISBN：9787545493764
出版社：廣東經濟
著編譯者：唐永明
頁數：298
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1722557
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內容簡介

本書以「底層商業共性、中層行業特性、上層企業個性」這一商業理論在企業戰略定位與業務經營中的應用為核心，分章闡述國內中小企業的困局與破局，解釋這一商業理論和系列商業模型的基本內涵和應用場景，解讀幾十個重要商業共性規律(如性價比、生意的支點、核心競爭力等)和幾十組行業屬性類型(購買頻率、資產輕重特徵等)，並以配套商業模型分析比亞迪、長隆、四川航空等國內企業案例，結合作者多年的商業諮詢經驗解釋如何落地使用這套分析工具，旨在幫助中小企業、成長型企業促進業績增長。

作者簡介

唐永明 中山大學營銷管理碩士，歷任奧美、長隆集團、萬達集團等知名企業高管，廣州叄級商業諮詢公司創辦人。 商業三性理論(B=RAP)發現者，行業特性模型提出者，商業的本質模型、生意支點模型、五級競爭力模型、購買三角模型等重要商業模型的構建者。

目錄

引言
01 我有一個夢想
孕育二十年
湘西悟道
始於夢想，忠於使命
感恩智者
02 商業的中國智慧：中學為體，西學為用
第1章 企業困局與商業範式革命
01 國內企業為何普遍「短命」？
02 企業盈利方式的範式革命
舊的盈利方式不再奏效
新商業環境，盈利方式的範式變革
03 如何擺脫「內卷」？從「內耗」到「進化」
認清「內卷」根源，尋找突圍方向
告別「內卷」，實現「進化」的兩大路徑
打破「內卷」困局的四大關鍵舉措
04 企業困局：從迷茫到破局
中國企業普遍面臨的困境
陷入困境的深層原因
破局之道：以「商業三性」為指引
國內企業亟須一場以「商業三性」為核心的範式革命
鏈接新質生產力：從宏觀經濟指引，到微觀經濟落地
第2章 商業三性的底層邏輯
01 一切個性都是共性的積木
洞察物質世界的共性基礎
商業世界中的共性、特性與個性
02 巨變的世界，不變的「宗」
商業世界的變與不變
沒有「道」的指引， 「術」就是一隻「無頭蒼蠅」
03 企業的「道法術器用」
如何理解企業的「道法術器」
「道法術器」的關係
04 商業模型法
用商業模型認知、分析和解決商業問題
快速、準確認知、分析、解決商業問題的工具
05 打開商業「天眼」，參透生意奧秘
商業共性
行業特性
企業個性
第3章商業共性：30個重要商業共性規律
01 核心商業共性
商業的本質
性價比
生意的支點
產品的本質
企業的本質
商業勢能
商業人性
商業模式
時勢
風險控制
02 經濟學共性
供求關係
資源配置
價值交換
投入產出比
成本
03 戰略與經營管理共性
戰略與頂層設計
核心競爭力
商業信任
(七位一體的)定位
戰略聯盟與合作
品牌與價值認知
差異化
購買鏈
流量與轉化
產業力量與競合
創新與適應性
企業文化與制度
經營分析
增長邏輯閉環
人才與知識管理
總結與建議
第4章深度解讀10個最重要的商業共性規律
01 商業的本質：企業一切行為的終極指南
商業的本質模型
案例：電商VS傳統線下零售
組織變革的範式革命
規模效應
02 性價比：一切購買皆因性價比
商業模型：性價比系統模型
案例一：爭議的小米
案例二：某品牌抗裂網
03 生意的支點：企業成功的關鍵著力點
商業模型：生意支點模型
案例：萬達
04 核心競爭力：企業持續獲得高額利潤的唯一方法
商業模型：五級競爭力模型
案例一：農夫山泉
案例二：微軟
05 商業信任：信你，商業至少成功了一半
商業模型一：麥肯錫·唐信任公式
商業模型二：有形證據體系
案例：某連鎖醫療機構
06 產品的本質：產品與營銷策劃的核心邏輯
購買三角模型：B=MMAP
案例一：模擬購車「劇情」
案例二：55。降溫杯
07 商業人性
商業模型：需求層次模型
案例：商業諮詢、員工、消費者
08 商業模式：重構企業盈利的整體商業邏輯
商業模型：商業模式創新「三部曲」
案例：四川航空
09 商業勢能：一切增長，都源於商業勢能
商業模型：商業勢能模型
10 戰略與頂層設計：企業的導航圖
商業模型：頂層設計閉環
11 綜合案例：戴永紅零食
第5章 行業特性：30組主要行業屬性
01 行業特性
懂行，就是按行業規律辦事
行業研究的範式轉變：從算盤到計算機
02 30組行業屬性之財務特徵
資產強度：重資產與輕資產
成本結構：高固定成本與高變動成本
邊際成本：高邊際成本與低邊際成本
財務槓桿：高資產負債率與低資產負債率
毛利率、周轉率、盈利性
03 30組行業屬性之行業結構與競爭格局特徵
行業競爭格局與行業集中度
生產要素密集度：資本密集、人力密集、技術密集
行業進入與退出壁壘：高和低
經濟類型：規模經濟與範圍經濟
產業鏈位置、政策風險與行業監管、行業規模與需求密度
04 30組行業屬性之市場和顧客特性
購買頻率：高與低
購買風險：高與低
客源類型：配套模式與引擎模式
購買決策複雜度、客戶忠誠度、需求強度、客戶類型
05 30組行業屬性之產品和服務特徵
商品類型(產品主導型與服務主導型)與耐用程度(耐用品與快消品)
商品同質化程度與商品標準化程度
商品感知、供需模式、供應鏈複雜度
06 30組行業屬性之行業動態和變革特徵
行業主要驅動力類型：技術驅動型、成本驅動型、品牌驅動型
技術與產品迭代速度：快與慢
波動性：中期與短期
行業生命周期：幼稚期、成長期、成熟期、衰退期
07 行業特性案例
案例一：長
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