出海增長戰略-贏在全球化的新征程 向國華 9787115663719 【台灣高等教育出版社】

*書籍均為代購，我們向大陸付款發訂後即無法取消，為避免造成不必要的損失，
下訂前請慎重考慮！下訂前請慎重考慮！謝謝。
*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。
*本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。
印行年月：202503*若逾兩年請先於客服中心或Line洽詢存貨情況，謝謝。
台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。
書名：出海增長戰略-贏在全球化的新征程
ISBN：9787115663719
出版社：人民郵電
著編譯者：向國華
頁數：223
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1720382
可大量預訂，請先連絡。

編輯推薦

企業出海的要點和難點是什麼？ 怎麼做好國別洞察和行業洞察？ 企業可以選擇的出海模式有哪些？ 如何確定海外市場的進入順序和進入路徑？ 如何最大限度地做好本地化經營？ 如何做好成本控制、提升海外市場推廣效率？ 出海后如何提升全球化運營效率和決策執行力度？ 如何選擇海外市場拓展的關鍵人才？ 本書依託紮實的理論框架和豐富的實踐案例，多維度探討了出海戰略的制定與實施要點，具體包括堅定出海決心、明確出海意圖、做好出海洞察、選擇出海模式、做好國別選擇、調整銷售模式、構建組織陣型和用對「頭狼」模型。這八個核心要素構成了企業出海的完整路徑，也為出海者構築了參考路標，可以幫助企業實現低風險、低成本出海。

內容簡介

隨著世界經濟一體化的深入發展，企業不應再將眼光局限於國內市場，而應放眼全球。只有走向海外，企業才能夠擁抱更多的市場機遇，從而實現自身的持續壯大和長遠發展。 這是一本為企業出海提供實戰指導的書。本書以出海制勝模型（OWM）為框架，共分為上下兩篇：上篇講述了出海戰略如何制定，具體包括堅定出海決心、明確出海意圖、做好出海洞察、選擇出海模式四項內容；下篇解釋了出海策略如何落地，具體包括做好國別選擇、調整銷售模式、構建組織陣型和用對「頭狼」模型四項內容。這八個核心要素相互聯繫，構成了企業出海的完整路徑，可以幫助企業實現低風險、低成本出海，並順利完成全球化布局。 本書適合計劃去海外發展的企業的各級管理者閱讀使用，可作為企業出海前的行動指南和參考讀物；已經走向海外的企業也可根據本書內容查缺補漏並明確未來發展方向，以便企業在全球化之路上越走越順。

作者簡介

向國華 華為「總裁特別嘉獎」獲得者 華為「藍血十傑」 1999年加入華為，20年華為公司工作經歷。歷任華為海外地區部副總裁，IFS（集成財經服務）變革項目經理，財經體系核算業務中心總監，LTC（線索到回款）變革項目副經理，經營管理部運營部長。 在華為公司有19年管理經驗，在銷售服務體系和財經體系都管理過上幹人團隊。在非洲工作期間，作為項目經理主導創辦了安哥拉通信技術大學。在財經體系，是第一位從業務部門任命到核算管理崗位的主管，帶領團隊1200人全體獲得華為「總裁特別嘉獎」。 現為深圳增略管理諮詢有限公司創始人，已經輔導超過30家企業，包括位元組跳動、美團、高途教育、淘寶、菜鳥網絡、西子聯合、雅迪電動車、TCL電子、完美世界、日出東方、中國鐵建、首都在線等企業。在企業經營管理、業財融合和出海方面經驗豐富。

目錄

上篇
出海戰略：出海不是選答題，而是必答題
第一章
出海決心：海外不存在機會主義，堅定出海優先戰略
第一節 企業為什麼要出海
第二節 如何堅定出海決心
第三節 華為出海的初衷與決心
第二章
出海意圖：立足全球視野，開闢第二根據地
第一節 為什麼需要有明確的出海意圖
第二節 如何設立企業出海意圖
第三章
出海洞察：沒有前瞻性的洞察，就沒有準確的出海方向
第一節 為什麼需要做出海洞察
第二節 如何做出海行業洞察
第三節 如何做海外國別洞察
出海增長戰略：贏在全球化的新征程
第四章 出海模式：打造出海最優路徑，實現低風險、低成本出海
第一節 為什麼需要不同的出海模式
第二節 常見的五種出海模式介紹
下篇
出海策略：打響「橋頭堡戰役」，實現海外市場全面開花
第五章 國別選擇：出海第一步且最關鍵的一步
第一節 關係複雜和差異巨大的海外市場
第二節 國別選擇的標準和決策因素
第三節 國別選擇的路徑和節奏
第六章 銷售模式：切忌經驗主義，找到適合當下的銷售策略、路徑和節奏
第一節 海外銷售的問題與挑戰
第二節 ToB企業出海銷售模式探索
第三節 ToC企業出海銷售模式探索
第七章 組織陣型：靈活調整組織結構，實現海外市場全面開花
第一節 一線作戰組織——從單兵作戰到組織作戰
第二節 集團管控——從被動響應走向主動管理
第八章
「頭狼」模型：人才是海外市場拓展的關鍵要素
第一節 出海為什麼需要「頭狼」
第二節 什麼情況下需要「頭狼」
第三節 「頭狼」的畫像標準
第四節 「頭狼」從哪裡來
後記 撕開一個口子，快速實現海外市場規模性突破
詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於客服中心或Line或本社留言板留言，我們即儘速上架。

大陸簡體正版圖書，訂購後正常情形下約兩周可抵台。