輕加盟 郭東衛 9787515841151 【台灣高等教育出版社】

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書名：輕加盟
ISBN：9787515841151
出版社：中華工商聯合
著編譯者：郭東衛
頁數：206
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712970
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內容簡介

本書從輕加盟模式的獨特優勢入手，對輕加盟的銷售理念、培訓理念、服務理念、品牌建設等進行了系統性論述，並深入分析了大量成功運用輕加盟模式的行業先鋒案例。這些探索者與踐行者的經驗總結，將為更多希望嘗試輕加盟的經銷商和投資者，提供實用的專業指導。

作者簡介

郭東衛 雲倉酒庄總裁、市場營銷專家、企業管理教練、「成交八步」銷售系統創造者。畢業於中國政法大學管理幹部學院，之後進入中國傳媒大學工商管理專業和香港都會大學環保專業學習，獲理學碩士學位。研究領域包括人力資源管理體系建設、企業營銷系統建設、企業文化整合建設、企業組織機構調整等。擔任多家企業的營銷顧問，曾服務於僑鑫集團、益生美集團、深圳恩鵬國際集團、未來派等企業。擅長營銷系統設計、市場招商，具有較強的市場開拓能力。

目錄

第一章 從「重」到「輕」
第一節 重投資、重管理、重品牌
第二節 輕投資降低風險
第三節 輕管理吸引經銷商
第四節 輕品牌減少宣傳投入
第五節 輕成本創造高復購
第二章 由「困」轉「安」
第一節 困「獸」之爭
第二節 小投資，輕負擔
第三節 以大扶小
第四節 流程化服務
第五節 前台越簡單，後台越複雜
第三章 可專賣，能搭售
第一節 既是正品，也是贈品
第二節 強化多銷，弱化利潤
第三節 提高價值，降低價格
第四章 拒絕絕對標準，避免千篇一律
第一節 可複製，但不是非複製不可
第二節 適合的，才是最好的
第三節 既是經營者，也是培訓者
第四節 向有結果的案例學習
第五章 服務成為輕加盟的主攻方向
第一節 管理是輕，服務是重
第二節 選擇輕，還要關注重
第三節 樣板培訓，讓市場喚醒市場
第四節 價值觀的文化力
第六章 建設品牌是為了背書
第一節 有品牌，才能加盟
第二節 小品牌，成就大事業
第三節 統一品牌，統一宣傳
第四節 前端輕，後台重
第七章 不設指標，嘗試放任式銷售
第一節 價格一致，加盟商自由
第二節 界定賺錢尺度，保證有人幹活
第三節 放任≠順其自然
第八章 困難重重，逐個攻破
第一節 合作鬆散，導致管控力不足
第二節 投資少，經銷商不上心
第三節 非標準存活率低，且易轉型
第四節 店鋪規模分層，缺乏標準
第九章 輕加盟，未來王者
第一節 輕加盟的踐行者
第二節 輕加盟推動新零售
第三節 基業長青實踐者
後記

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