獵頭盈利之道 楊紫銘 9787301358085 【台灣高等教育出版社】

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書名：獵頭盈利之道
ISBN：9787301358085
出版社：北京大學
著編譯者：楊紫銘
頁數：288
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712963
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內容簡介

本書由擁有20多年獵頭從業經驗的資深獵頭撰寫，以獵頭公司創始人的獨特視角，深入剖析了影響獵頭公司與獵頭顧問收入的核心問題，旨在幫助獵頭從業者全面提升業務能力與賺錢智慧。 本書適合獵頭公司老闆、管理者、獵頭顧問以及有志於進入獵頭行業的人士閱讀。通過閱讀本書，您將深入了解獵頭行業的賺錢之道，掌握過硬的專業技能，同時熟悉獵頭賺錢的門道，實現事業與財富的雙贏。

作者簡介

楊紫銘，Janice珍妮絲 知名獵頭公司Selegate創始人 哈爾濱工程大學管理學學士 北京交通大學人力資源管理碩士 2004年創業至今，帶領12家分公司、數百人團隊，創造了數千萬的業績，至今仍奮鬥在業務一線。 個人公眾號@Janice珍妮絲自開通運營以來，憑藉過硬的專業知識，收穫了一大批忠實的讀者，在行業內贏得了極高的讚譽，被獵頭顧問譽為最有收藏價值的公眾號。

目錄

第1章 生死創業：不做虧本生意才能活下去
1 1 獵頭創業前必須知道的7件事
1 2 初創獵頭公司面前的6座「大山」
1 3 獵頭公司的組織形態，總有一條適合你
1 4 獵頭合伙人機制，賺錢空間不可估量
1 5 獵頭業務模式解析
1 6 優秀獵頭團隊模型解析
1 7 15人團隊，如何做出500萬元業績？
第2章 定位：洞察市場找准生意，精準鎖定優質客戶
2 1 哪些行業更有「錢」景？
2 2 5大模型，精準定位行業賽道
2 3 優質客戶開發實戰教學
2 4 警惕「黑名單客戶」，小心白忙一場
第3章 獵頭薪酬設計與績效考核方案
3 1 獵頭顧問，業績到底該怎麼分？
3 2 顧問底薪、回款、基本業績成本線的動態變化模型
3 3 國內七大獵頭公司顧問收入及提成模型分析
3 4 利潤率30%+的顧問薪酬成本控制模型
3 5 團隊業績300萬，團隊長獎金拿多少？
第4章 KPI：不要成為獵頭賺錢的阻礙
4 1 獵頭KPI設計的底層邏輯
4 2 關於KPI，你所不知道的秘密
4 8 個核心KPI考核帶來的業績增長原理
4 4 KPI設計案例解析
4 5 OKR：解決困擾的金鑰匙
第5章 百萬獵頭的躍遷實戰
5 1 稅後年薪1200萬元的大單
5 2 跨界獵英：適合轉型做獵頭的六類人
5 3 40+職業女性如何成為賺錢的獵頭女王？
5 4 三、四線城市獵頭顧問的破局之路
5 5 較為賺錢的兩類獵頭顧問
5 6 超越及格線：如何輕鬆邁過50萬業績大關？
5 7 影響推薦成功率的核心因素與複雜博弈
5 8 提高推薦成功率的6條精準策略
第6章 候選人重複推薦的破局之術
6 1 面對重複推薦，獵頭顧問真的沒有機會了嗎？
6 2 面對重複推薦，善於變通才有機會
6 3 專業能力才是重複推薦時拿到訂單的關鍵
6 4 不同的獵頭顧問，不一樣的溝通結果
6 5 關於「沉默候選人」的推薦價值
第7章 獵頭顧問薪酬談判實戰教學
7 1 候選人拒絕看機會的深層原因解析
7 2 候選人拒絕看機會的應對之道
7 3 獵頭顧問可以影響候選人的Offer談判
7 4 談判勝負手：獵頭在Offer談判中的關鍵作用
7 5 影響客戶Offer決策的12個因素
7 6 影響候選人Offer決策的12個因素
7 7 Offer談判五步法
7 8 當候選人期望薪酬高於客戶Offer薪酬時怎麼談？
7 9 候選人手握多個Offer，獵頭顧問如何巧妙說服？
7 10 當候選人願意而家人反對時，獵頭顧問如何巧妙說服？
7 11 Offer談判四項黃金建議：少走彎路，順利達成理想協議
7 12 客戶Offer深度解析：主要內容、簽訂流程及注意事項
7 13 降低候選人Turn Down Offer概率的實用策略
第8章 未來已至：SOHO獵頭掘金模式詳解
8 1 SOHO獵頭：開啟獵頭掘金的第二戰場
8 2 SOHO獵頭顧問賺錢公式大揭秘
8 3 警惕！這幾類SOHO顧問會讓你的業務陷入困境
8 4 一位SOHO獵頭的蛻變：如何在1年之內實現人生大翻盤
第9章 獵頭合同中的常見問題與執行技巧
9 1 合同糾紛的7個源頭
9 2 獵頭服務合同簽署指南：關鍵條款分析與案例解讀
9 3 客戶合同陷阱大揭秘：如何避免常見風險？
9 4 法律糾紛中的證據收集策略
9 5 客戶拖延付款怎麼辦？
9 6 候選人試用期離職，客戶不付款怎麼辦？
9 7 客戶要求試單，獵頭要接受嗎？
9 8 售後服務：候選人試用期的全程跟蹤
第10章 20年創業辛酸史：我被企業少支付了數百萬元服務費
10 1 企業逃避付費套路大起底
10 2 空手套白狼黑幕：企業串通候選人不勞而獲行為大揭秘
10 3 激活資料庫的空手套白狼行為，獵頭應該如何防備？
10 4 如何辨別獵頭是否被企業用作市場調研工具？
10 5 高端崗位頻遭空手套白狼，獵頭應該如何應對？
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