新出海實戰-從構建海外團隊到全球業務拓展 馬林 9787111771883 【台灣高等教育出版社】

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書名：新出海實戰-從構建海外團隊到全球業務拓展
ISBN：9787111771883
出版社：機械工業
著編譯者：馬林
頁數：274
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1712929
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編輯推薦

內容價值稀缺：目前唯一一本出海實戰手冊。 適用人群廣泛：企業高管、出海業務負責人、創業者、中小企業主均適用 真實案例驅動：華為、TikTok、滴滴等50+企業案例，拒絕紙上談兵。 工具拿來即用：7大評估框架、10+實戰表格，直接賦能業務。 深度時代洞察：緊扣「一帶一路」與科技制裁背景，為企業提供逆全球化時代的生存指南。

內容簡介

《新出海實戰》是一本為中國企業量身打造的國際化戰略、戰術、實戰指導手冊。本書從出海的戰略驅動力、目標市場選擇、海外業務開展、國際化組織建設、風險管理等多角度深入剖析，結合成功企業的國際化案例，為讀者提供了一套系統、實用、可操作的出海策略與實戰打法，旨在幫助中國企業在全球市場中穩健發展，實現長遠的國際化目標。本書作者長期從事海外業務拓展工作，具有很強的理論基礎和實踐經驗。本書適合中國企業的決策者、中高層管理者以及對拓展國際市場感興趣的專業人士閱讀。

作者簡介

馬林，互聯網企業高管、中國企業出海先鋒，著有《一出手就成交》。2006年畢業於浙江大學，曾就職于知名外企PWC、IBM、SAP，擁有豐富的財務、銷售、運營經驗。2014年加入知名互聯網企業Uber，幫助Uber開拓了中國區業務。2015年加入滴滴，見證並幫助滴滴從一家計程車叫車軟體公司，成長為一家國際性互聯網公司。成為滴滴拓展出海業務的第一位員工。歷任巴西99出行COO、墨西哥國家經理、拉美運營總監、澳大利亞與紐西蘭區域總經理、中東非洲區域總經理。因為工作原因曾實地走訪、考察過全球上百個城市。

目錄

前言 出海八問
第一章 出海的戰略驅動力
第二章 目標市場的選擇
01 市場和國家
02 發達國家市場和發展中國家市場
03 國際市場分類評估
04 進入時機評估
1 萌芽期
2 成長期
3 內卷期
4 成熟期
05 投入產出評估
06 市場風險評估
第三章 出海的開拓模式
01 出海的核心競爭力
1 以貨品為驅動的出海
2 以市場開拓為驅動的出海
3 以產品/技術為驅動的出海
4 以綜合競爭力為驅動的出海
5 商業模式的出海
02 出海的開拓模式
1 遠程開拓
2 投資與併購
3 本地化開拓
第四章 出海的四個階段
1 試水溫：調研與計劃
2 打樣板：標準作戰手冊（Playbook）
3 破堅冰：攻克關鍵目標
4 打呆仗：穩健推廣，持續優化
第五章 國際化組織建設
01 人才觀
02 跨文化溝通四原則
1 真誠與尊重
2 長期承諾
3 「過度」溝通
4 保持專業
03 國際化組織架構設計
1 組織架構的基礎
2 組織架構的本質
3 責權利的匹配
第六章 國際化風險管理
01 風險的識別和分類
02 風險的量化和評估
1 風險量化和評估模型
2 風險評級
03 建立風險管理體系
1 風險容忍度
2 風險的三個階段
3 建立風險管理體系
4 定期進行風險演練
第七章 我和滴滴的出海初體驗
01 拉美史上最大的「獨角獸」
1 蜜月
2 暗流
3 博弈
4 最後的施壓
02 不散的宴席
後記 我們的目標是星辰大海

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