競合戰略 亞當.M.布蘭登勃格 巴里.J.奈爾伯夫 9787121483103 【台灣高等教育出版社】

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書名：競合戰略
ISBN：9787121483103
出版社：電子工業
著編譯者：亞當.M.布蘭登勃格 巴里.J.奈爾伯夫
頁數：301
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1696029
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內容簡介

商業世界波譎雲詭，各種影響成敗的因素盤根錯節，競爭與合作動態交織。在這個「戰爭與和平」的舞台上，你要讓自己做得更好。對此，作者基於博弈論，提煉出刻畫商業博弈的價值網路和PARTS五要素——這組幾乎沒有遺漏，能夠洞察、制勝商業博弈的策略工具。 在本書中，你可以看到大量現實案例的拆解，理解當局者們為何成功或失敗，同時獲得運用策略工具的思路、方法和經驗總結。本書將給身處商業世界的人提供所需要的東西：做正確決策的技巧。

作者簡介

唐興通，B2B數字化銷售專家、增長模式創新顧問。擁有近20年的諮詢實踐經驗，執教12家中外商學院高級管理課程（清華大學、北京大學、浙江大學、上海交通大學、哥倫比亞大學等）。先後為阿里巴巴、華潤集團、建設銀行、招商銀行、三一重工、梅特勒－托利多等數百家領先組織提供諮詢、培訓服務。擔任著者或譯者的書有：《挑戰式銷售》《引爆社群》《穿越周期：數字化轉型與動態能力》《創新的擴散》《開放式創新》《梯次增長》等12部作品。

目錄

第一部分 商業博弈
第一章 戰爭與和平
第二章 競合
1 思考互補品
2 價值網路
3 分析你的價值網路
4 扮演多種角色
5 是敵是友
第三章 博弈論
1 附加價值
2 規則
3 認知
4 界限
5 理性與非理性
6 博弈元素
第二部分 商業博弈五要素：PARTS
如何改變博弈
第四章 參与者
1 成為參与者
2 引入其他參与者
3 更換參与者
第五章 附加價值
1 壟斷的附加價值
2 競爭世界中的附加價值
3 關係的附加價值
4 模仿
5 更改附加價值
第六章 規則
1 客戶合同
2 供應商合同
3 大眾消費市場規則
4 政府規則
5 改變規則
第七章 戰術
1 消散迷霧
2 保留迷霧
3 激起迷霧
4 PART是全部嗎
第八章 範圍
1 博弈間的鏈接
2 通過附加價值鏈接
3 通過規則鏈接
4 通過戰術鏈接
5 更大的博弈
第九章 為改變做好準備
1 改變博弈的自我診斷清單
2 更大的「更大的視野」
註釋
致謝
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