青年律師職業與進階實務問答 楊林兵 9787521634853 【台灣高等教育出版社】

編輯推薦
輔導青年法律人進行職業規劃
陪同律師探索職業邏輯與認知
指導律師掌握營銷與報價方法
暢銷書《青年律師執業與進階必修技能》作者楊林兵律師又一力作，聚焦執業規劃和業務水平提高
16年獨家執業經驗、辦案智慧大公開
幫助青年律師快速獨當一面、完成蛻變

內容簡介
律師應該怎麼選擇律所？新執業的律師應以什麼案件為主業？如何提供高質量的律師服務？
如果說《青年律師執業與進階必修技能》我們想用「全面」來形容，那麼這本《青年律師執業與進階實務問答》更多的是「重點」。我們將重點討論律師執業道路的選擇、談案議價和營銷的技巧，針對這些律師在執業初期急需解決的問題，我們有針對性地提出了應對方案和解答。
青年律師通過閱讀這本《青年律師執業與進階實務問答》，可以進一步明確自己的前進方向，學會如何大方地和客戶討價還價，同時也可以學會通過更多渠道營銷自己的技巧，從而早日脫穎而出。

作者簡介
楊林兵
刑事辯護律師
上海申同律師事務所創始人
1979年出生，江西省修水縣人。先後就讀於黑龍江大學法學院、復旦大學國際關係與公共事務學院、法國巴黎高等商業學院，管理學博士在讀。
執業十六年，依然鍾愛著律師職業，堅守在辦案第一線，主辦過眾多有重大社會影響力的疑難複雜案件。精業之餘，長期活躍在多項社會公益活動中，尤其在助學公益方面做出了持續的努力，較好的平衡了律師的職業價值和社會價值。
正致力於經營一家以「幸福驅動」為使命的律師事務所，一群人秉承「彼此自由、互相成就、一起變老」的理念，打造「健康、富足、自由、體面」的幸福職場。以期共建美好的行業生態，同塑正念的職業命運共同體，用向善的品格推動向上的力量。
人生格言：活得好，是生命的自覺。

目錄
第一章 職業選擇
1 青年律師什麼時候適合獨立？獨立后沒有案源怎麼辦？ /003
2 青年律師從業之初，從訴訟入門好，還是非訴訟入門好？ /005
3 法學生剛畢業，如何選擇律師團隊？ /006
4 怎麼選擇自己的合作夥伴？ /008
5 客戶總想挖你去當法務，自己又不想去，怎麼應對？ /009
6 青年律師是去大城市發展好還是待在家鄉發展好？ /010
7 外地律師準備來一線城市執業，應該怎麼選擇律所？ /011
8 不同的律所有不同的特點，選擇律所時有哪些建議？ /013
9 執業幾年後，覺得自己不太適合做律師，怎麼辦？ /015
10 中年人，有轉行做律師的想法，有什麼建議？ /017
11 做律師是不是很難成功，想轉行怎麼辦？ /021
12 實習律師在實習期內應該做好哪些事？ /022
13 如何才能找到優秀的、可以長期合作的合伙人？ /024
14 在律師與其他法律職業之間徘徊時，該如何選擇？ /025
15 非法學專業轉行做律師，是不是特別困難呢？ /027
16 執業律師人數從 50 萬到 100 萬，競爭十分激烈，多數集中在北上
廣深等一線城市，到底去哪裡執業好呢？ /028
17 有哪些選擇看似比較好，但長期來看，並不一定能取得成功？ /029
18 我在職業生涯中的缺憾是什麼？ /030
19 我前半生的理想是什麼？後半生的理想是什麼？ /032
20 律師怎樣樹立切合自己實際的理想？ /033
21 沒入行之前，認為律師行業很賺錢；入行后，發現前輩的現狀和
面臨的現實跟自己的希望差別很大，怎麼辦？ /034
22 律師職業發展的關鍵點有哪些？ /035
23 如何看待有些律師轉行去做法務？ /035
24 法學生應如何正確對待紅圈所情結？ /036
第二章 青年律師的成長路徑
1 青年律師的優勢在哪兒？ /041
2 青年律師如何分配時間，平衡好家庭和工作？ /042
3 青年律師應如何樹立自己的職業觀？ /042
4 新執業的律師以刑事案件為主業，是否妥當？ /044
5 剛入行的律師能勝任婚姻家事案件嗎？ /045
6 青年律師如何分配拓展業務和專業學習的時間？ /045
7 青年律師在經歷重大挫折時，如何邁過人生難關？ /046
8 青年律師應該選擇做專業化律師，還是「萬金油」律師？ /046
9 青年律師應該樹立怎樣的理想？ /048
10 青年律師應該怎麼規劃自己的職業理想？ /049
11 二八定律明顯，青年律師還有機會成為那些成功的少數嗎？ /050
12 如何讓律師願意持續上台分享？ /051
13 什麼樣的表達才是有效表達？ /052
14 為什麼要特彆強調律師思維？ /053
15 從青年律師到資深律師，再到合伙人，再到主任，直至成為行業
領袖，這一路有什麼經驗或者感悟？ /054
16 青年律師很難找到心儀的律所，總是在漂泊，該怎麼辦？ /056
17 青年律師應該有什麼樣的婚姻觀？ /058
18 青年律師想要在上海這樣的城市安家，租房好還是買房好？ /059
19 律師和公檢法的職業分工是什麼？ /060
20 做律師是法律人的首選嗎？ /061
21 對方律師是我們的「敵人」嗎？ /062
22 律師怎樣才能做到持續樂觀？ /063
23 見識比知識更重要，如何更好地增長見識？ /064
24 青年律師應該提前明白哪些事？ /064
25 青年律師應該養成哪些好習慣？ /065
26 口才不好可以做律師嗎？怎麼讓自己的口才變得更好？ /073
27 律師職業推崇質疑精神，質疑是否就代表擁有獨立思想呢？ /074
28 如何找到一位好老師、好師傅？好師傅的標準有哪些？ /076
29 如何看待法律科技對法律行業的影響？ /078
30 青年律師想通過刑辯業務鍛煉自己，需要注意什麼？ /079
31 如何跟法官、檢察官打交道？ /080
32 律師怎麼保護好自己的健康？ /081
第三章 獨立律師的關切
1 行業越來越卷，青年律師要慎重獨立嗎？ /085
2 授薪不敢完全獨立，可以選擇半獨立過渡嗎？ /086
3 從授薪到獨立，過渡期最大挑戰是什麼？ /087
4 性格內向，能做好律師嗎？ /088
5 獨立后能靠法援案件生存嗎？ /089
6 獨立后還是連自己都養不活，該何去何從？ /090
7 如何一手抓案源、一手抓業務？ /091
8 好不容易接到一個案件，但又沒經驗，如何把這個案件做好？ /092
9 如何提升客戶體驗，提供高質量的律師服務？ /093
10 案源不穩定，如何緩解焦慮？ /095
11 對律師而言，律所管理與自我管理哪個更重要？ /096
12 初級、中級、高級三個階段，律師如何平衡專業和市場？ /097
第四章 律師營銷
1 獨立律師一開始就要做營銷嗎？ /101
2 如何選擇營銷渠道？ /102
3 律師在營銷過程中需要堅持哪些原則？ /103
4 對已經建立信任的老客戶，有無必要向其繼續營銷？ /104
5 如何看待線下營銷？律師需要應酬嗎？ /104
6 青年律師如何處理專業和營銷的關係？ /105
7 青年律師做哪些事情能夠改變案源困境？ /106
8 商會裡面已經有好多律師，青年律師進去還有沒有機會？ /107
9 青年律師如何打造個人 IP ？ /108
10 經營好朋友圈的十點建議？ /109
11 如何添加他人微信比較合適？ /110
12 人群中發名片合適嗎？ /111
13 拜訪陌生客戶要做什麼準備？見面如何與客戶建立信任？ /112
14 青年律師如何將講課效果轉化為案源？ /112
15 如何培養青年律師撰寫文章的習慣？ /113
16 如何提高自己的寫作水平？ /114
17 執業過程中需要刻意弱化商業性嗎？ /115
18 訴訟和非訴是什麼關係？ /116
19 客戶認為非訴就是做做文字遊戲，動動嘴皮子，律師價值不高，
怎樣面對這樣的質疑？ /117
20 非訴案件多被大所壟斷，青年律師還有機會嗎？ /118
21 如何開拓和服務法律顧問單位？ /119
22 以法律顧問為例，如何做到價值與價格相匹配？ /121
23 初創期中小企業有法律顧問需求，如何溝通？ /123
24 常法續約率低，主要原因有哪些？ /124
25 怎樣讓客戶感受到律師的人文關懷？ /125
第五章 談案議價
1 律師足夠專業，就一定能把案件談下來嗎？ /133
2 律師該花很多精力在談案報價上嗎？ /135
3 談案之前，律師該做好哪些認知準備？ /135
4 律師接待客戶的基本流程有哪些？ /136
5 客戶問案子能不能贏或有多大把握，該怎麼回答？ /139
6 從談案到報價，如何主動開口談律師費？ /140
7 談案時，律師如何幫客戶「下決心」？ /142
8 客戶覺得報價高了，律師該怎麼做？ /143
9 離婚案件，律師該如何報價？ /145
10 風險代理案件要不要做？要注意什麼？ /147
11 客戶說：「案子輸了，律師費可就打水漂了」，該怎麼回答？ /148
12 如何面對客戶的線上談案諮詢？ /149
13 要不要把法律分析、訴訟策略全都告訴客戶呢？ /151
14 遇到大客戶容易緊張，如何克服？ /151
15 書面報價方案該怎麼寫？ /152
16 客戶嫌報價高、要找其他律師，該如何挽留？ /153
17 要不要催客戶簽單？簽訂代理合同需注意什麼？ /154
18 如何看待律師的價值？ /155
19 被客戶問到知識盲區，該如何面對？ /156
20 必輸的案件要不要接？怎麼接？ /157
21 擔心自己是實習律師不被信任，怎麼辦？ /158
22 法律諮詢該不該收費、要不要收費？ /158
23 客戶諮詢材料特別多，要不要花很多精力研究？ /161
24 諮詢完客戶主動發微信紅包，收不收？ /162
25 我年輕時辦過的大案子是如何談成的？ /163
26 案件結果不理想，律師該如何管理愧疚情緒？ /165
27 遇到要找「關係」的客戶，該怎麼辦？ /166
28 案子辦完，客戶想賴律師費怎麼辦？ /167
第六章 律師與客戶的關係
1 客戶懷疑青年律師沒有經驗怎麼辦？ /171
2 案件拖了很久不能結案，十分焦慮，該怎麼調節自己的情緒？ /172
3 遇到有道德污點的客戶，是否可以拒絕接受委託？ /173
4 律師和客戶之間是怎樣的關係？ /174
5 怎麼理解律師要有職業獨立性，不能當事人化？ /175
6 如何讓客戶有更好的服務體驗？ /176
7 怎樣把握與客戶相處的原則？ /179
8 如何向客戶彙報工作最有效？ /180
9 在執業過程中有沒有因為犯錯導致客戶受損，是怎麼處理的？ /181
10 如何面對客戶的指責、投訴、退費等要求？ /183
11 被當事人坑了，保持什麼樣的心態為好？ /185
12 收到客戶的證據複印件也需要開收條嗎？ /186
13 辦案結果與預期不一致，應該怎麼跟客戶溝通？ /186
14 客戶脾氣不好，應該怎麼應對？ /187
15 客戶送禮物可以收嗎？ /188
16 怎麼評估客戶是否值得自己投入更多的精力去維護？ /189
17 如何避免捲入客戶公司內部的派系鬥爭？ /189
18 會見結束后，怎樣向家屬彙報工作？ /190
第七章 律師與律所的關係
1 律師與律所之間的關係是什麼樣的？如何看待律師在各律所（甚
至跨城市）之間的頻繁流動？ /195
2 律所如何更好地幫助青年律師成長？ /197
3 律所合伙人之間的關係應該是怎樣的？ /198
4 如何讓青年律師融入合伙人隊伍？ /199
5 需要優先關注律所的提成比例、座位費或者其他成本嗎？ /200
6 如何看待實習律師拿到執業證后馬上跳槽的現象？ /201
7 加入新的律所之後，怎麼快速成長呢？ /202
8 在律所有時候會有摩擦，什麼情況需要繼續堅持？離開一家律所
需要注意什麼？ /203
第八章 律所組織文化
1 打造一家以「幸福」為願景的律所，經歷過哪些階段？ /207
2 作為申同律所創始人，我是如何定義幸福的？ /208
3 作為律所創始人，在管理上有哪些經驗呢？ /210
4 申同有很多有特色的文化制度，這些是怎麼想出來的呢？ /210
5 外界對申同有不同看法，怎麼評價業內外不