銷售渠道與終端管理 (第4次修訂本) 易淼清 9787811236668 【台灣高等教育出版社】

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書名：銷售渠道與終端管理 (第4次修訂本)
ISBN：9787811236668
出版社：北京交通大學
著編譯者：易淼清
叢書名：新型高職高專教育教材
頁數：325
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1526556
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編輯推薦

本書11個任務是基於銷售通路工作的核心內容來安排，這11個任務分別為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發與管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何將貨鋪到目標終端、如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰鬥力提升訓練、如何策劃與執行終端促銷、如何維護良好的終端關係、打造高效穩定的終端銷售團隊。課程內容在注重知識性的基礎上強調實際技能的訓練，並及時跟進渠道與終端實務工作中的新做法，以提高教材的操作性。 本書適合高職高專營銷專業的課程學習。

內容簡介

《銷售渠道與終端管理》是高職高專市場營銷專業的專業技能核心課程 ，也是一門全新開發的工學結合課程。本課程在原來《分銷渠道管理》的基 礎上將內容向終端靠近，使得課程更加符合企業實際工作和學生就業的需要 。在課程內容設計上，更加偏重終端操作的內容，這樣就將銷售通路這一企 業十分注重的工作領域整合到一門課程中來，有利於提升學生的實際工作技 能。全書11個任務是基於銷售通路工作的核心內容來安排，既體現銷售通路 工作的層次性，也體現了銷售通路工作開展的邏輯順序性。這11個任務分別 為銷售渠道認知、如何設計有效的銷售渠道、如何有效實施銷售渠道開發與 管理、終端認識、如何有效開展終端選址與設計、如何將貨鋪到目標終端、 如何讓終端陳列更具銷售力、終端導購戰鬥力提升訓練、如何策劃與執行終 端促銷、如何維護良好的終端關係、打造高效穩定的終端銷售團隊。課程內 容在注重知識性的基礎上強調實際技能的訓練，並及時跟進渠道與終端實務 工作中的新做法，以提高教材的操作性。 本書適合高職高專營銷專業的課程學習，也可作為企業銷售人員的培訓 教材。

目錄

任務1 銷售渠道認知
1 1 銷售渠道重要作用認知
1 1 1 對銷售渠道的認識
1 1 2 銷售渠道的重要作用
1 2 銷售渠道成員認知
1 2 1 對生產企業的認識
1 2 2 對經銷商的認識
1 2 3 對終端商的認識
1 3 銷售渠道系統認知
1 3 1 基於銷售渠道終極點的構建分析
1 3 2 銷售渠道類型的基本認識
1 3 3 基本銷售渠道模式的認識
任務小結
知識鞏固
技能演練
補充閱讀
任務2 如何設計有效的銷售渠道
任務3 如何有效實施渠道開發與管理
任務4 終端認識
任務5 如何有效開展終端選址與設計
任務6 如何將貨鋪到目標終端
任務7 如何讓終端陳列更具銷售力
任務8 終端導購戰鬥力提升訓練
任務9 如何策劃與執行終端促銷
任務10 如何維護良好的終端關係
任務11 打造高效穩定的終端銷售團隊
參考文獻

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