策略與領袖力的要訣 關明生 9787521757279 【台灣高等教育出版社】

*完成訂單後正常情形下約兩周可抵台。
*本賣場提供之資訊僅供參考，以到貨標的為正確資訊。
印行年月：202306*若逾兩年請先於客服中心或Line洽詢存貨情況，謝謝。
台灣(台北市)在地出版社，每筆交易均開具統一發票，祝您中獎最高1000萬元。
書名：策略與領袖力的要訣
ISBN：9787521757279
出版社：中信
著編譯者：關明生
叢書名：關乎天下(2)
頁數：xxx
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1526412
可大量預訂，請先連絡。

本書是阿里巴巴初創期的核心人物、被稱為阿里「鐵血宰相」「阿里媽媽」的關明生「關乎天下」系列的第二部，聚焦策略和領袖力。
關明生曾任阿里總裁兼首席運營官，是馬雲口中「幫助阿里度過第一個寒冬」的貴人，更是阿里推崇的「願景、使命、價值觀」企業文化締造者。2001年在阿里最危難的時候離開服務了17年的GE加入阿里出任總裁兼首席運營官。正是由於關明生的殺伐決斷(大規模裁員降費)，阿里才在互聯網寒冬中止住血，且一手打造了阿里最重要的銷售隊伍——中國供應商(即阿里鐵軍)，並於當年年底第一次實現了正向現金流。除了為阿里迅速止血、組建銷售鐵軍，關明生還對阿里的價值觀體系進行了梳理，提出的「今天最高的表現，是明天最低的要求」至今是阿里的流行語。阿里鐵軍從150人成長到2500人，關明生是這個過程的帶領者，也是鐵軍文化的重要奠基人。
在本書中，作者展開敘述了作為企業管理者如何做策略、如何提升領袖力，並進一步對策略和領袖力的集大成表現——銷售管理的原則和方法進行詳述。銷售管理是策略和領袖力在產品規模化、銷售規模化上的集大成領域。在這方面，作者把通用電氣和阿里鐵軍的案例做了經驗提煉：??一手抓好??客戶價值兌現的銷售漏斗機理，找到一個合理的銷售漏斗，聚焦目標客戶，做好產品策略；??一手抓好銷售??團隊的戰鬥力提升。制定好銷售管理的章法，提升團隊的戰鬥力，教帶出攻無不克、戰無不勝的團隊。具體以下幾個方面入手：合理的目標制定、銷售預測，有效激勵人??；做選拔，找人才；做培訓，用帶教飛輪栽培你的兵；帶你的兵打仗，通過他們拿業績；過程中不斷復盤(PDCA扒皮會)，還要撫平拔尖，互助分享等；最後還需要做好獎懲和激勵，以及如何設定高壓線，如何用企業文化落地考核。
本書第三部分，在第一本書「企業有道」基礎之上，還詳盡地分享了阿里文化建設初期的故事，如何從獨孤九劍到六脈神劍的演進。同時對領導者的習慣養成——如何用發展人才的手段管理好自己的時間，最終實現卓越的領袖力，給出了生動闡述。附錄部分是作者近幾年來的三篇重要演講。
詳細資料或其他書籍請至台灣高等教育出版社查詢，查後請於客服中心或Line或本社留言板留言，我們即儘速上架。

大陸簡體正版圖書，訂購後正常情形下約兩周可抵台。