醫藥營銷實戰 何勤 汪俊 裴學軍 9787513672795 【台灣高等教育出版社】

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書名：醫藥營銷實戰
ISBN：9787513672795
出版社：中國經濟
著編譯者：何勤 汪俊 裴學軍
叢書名：中國管理實踐系列叢書
頁數：441
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1523806
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內容簡介

本書介紹了中國醫藥行業概況，分析了影響藥品營銷的若干重要因素。作者團隊基於豐富的藥品營銷操盤實踐，原創性地提出了醫藥營銷「1-3-14」營銷管理架構和運行要點，以期幫助讀者理解醫藥營銷的本質和底層邏輯，助力優秀的醫藥營銷管理者建立必備的知識架構和思維體系。 本書以問題為導向，重點圍繞醫藥營銷過程中的常見問題、難點問題，展開深入分析，提出解決之策。本書具有可操作性強、可複製性好的特點，醫藥營銷行業從業者不僅能從中找到方法和工具，還能獲得思維啟發，是一部必備工具書。

作者簡介

裴學軍，醫學碩士，正高級工程師，執業中藥師。從事藥品生產、技術管理5年，從事OTC、Rx藥品市場策劃、銷售、品牌傳播20餘年，曾任項目經理、產品經理、省區經理、營銷總監，現任健民葯業集團副總裁、營銷中心總經理。

目錄

第1章 醫藥營銷概況
1 1 醫藥產業關鍵環節全景
1 2 醫藥終端市場分類及規模
1 3 影響醫藥營銷的政策因素
1 4 影響醫藥營銷的研發因素
1 5 影響醫藥營銷的生產成本因素
第2章 醫藥營銷「1-3-14」體系構建
2 1 「1-3-14」體系構建的理論基礎
2 2 「1-3-14」體系的基本原理與體系架構
2 3 「1-3-14」體系架構說明
2 4 「1-3-14」體系的宏觀應用：醫藥營銷立體戰
2 5 「1-3-14」體系的中觀應用：營銷價值鏈動力機制
2 6 「1-3-14」體系的微觀應用：營銷價值鏈費用結構設計
第3章 市場調研
3 1 市場調研的內容及方法
3 2 客戶行為分析
3 3 競爭對手分析
3 4 STP策略
第4章 產品策略
4 1 產品力
4 2 藥品生產廠家
4 3 差異化定位
4 4 產品包裝
4 5 產品組合管理
4 6 產品醫學研究
4 7 產品二次開發
第5章 品牌和廣告策略
5 1 葯企品牌形象策劃和視覺表現
5 2 品牌管理
5 3 品牌維護
5 4 廣告投放選品四原則
5 5 廣告策劃與製作
5 6 醫藥廣告投放
5 7 廣告監播及效果評估
第6章 價格策略
6 1 藥品價格的形成機制
6 2 藥品價格影響因素
6 3 基本定價策略
第7章 營銷組織與營銷模式
7 1 營銷組織架構
7 2 營銷商業模式
7 3 營銷運營模式
第8章 渠道策略
8 1 渠道類型
8 2 渠道選擇
8 3 渠道評估與優化
第9章 醫療終端（第一終端）
9 1 醫療終端分類與分級
9 2 醫療終端市場操作簡要策略
9 3 醫療終端快速開發
9 4 醫療終端上量
9 5 代理商管理
9 6 學術會議推廣
第10章 零售終端（第二終端）
10 1 零售終端的發展概況
10 2 零售終端分類
10 3 零售終端合作
10 4 零售終端開發與鋪貨
10 5 零售終端上量方法
第11章 第三終端
11 1 第三終端市場概況
11 2 控銷模式應用
11 3 發展趨勢
第12章 醫藥電商
12 1 醫藥電商概況
12 2 醫藥電商行業經營模式
12 3 工業葯企電商模式
第13章 市場准入
13 1 醫藥市場准入
13 2 市場准入頂層設計
13 3 常規藥品招投標
13 4 國家藥品集中帶量採購
13 5 國家醫保藥品

目錄

管理
13 6 國家基本藥物

目錄

管理
第14章 客戶管理
14 1 大客戶價值識別與開發
14 2 客戶關係維護
14 3 客戶投訴管理
第15章 營銷數字化管理
15 1 營銷數字化轉型的原因
15 2 營銷數字化平台建設
15 3 實踐應用
第16章 醫藥銷售代表招聘、培訓與管理
16 1 醫藥銷售代表招聘
16 2 醫藥銷售代表培訓
16 3 醫藥銷售代表及團隊管理
第17章 銷售團隊考核與激勵
17 1 營銷團隊薪酬結構
17 2 績效提成
17 3 三年激勵
17 4 超值階梯獎勵
17 5 開發獎勵
第18章 醫藥營銷財務管理
18 1 營銷財務BP崗位設置
18 2 營銷環節價值鏈分析
18 3 關鍵財務指標管理
18 4 財務監控工具
第19章 醫藥銷售人員基礎工具包
19 1 省總的管理表格
19 2 銷售著裝禮儀和商務禮儀規範
19 3 PPT製作技巧
19 4 市場活動策劃與執行
參考文獻
附錄
附錄1 2021年藥品流通批發百強名單
附錄2 2021年零售企業前百位榜
附錄3 全國OTC一級商業渠道參考
附錄4 全國OTC二級商業渠道參考
附錄5 《銷售合作協議書》
附錄6 《連鎖合作協議書》
附錄7 《連鎖促銷協議書》
後記

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