內容簡介
本書根據學科特點和培養目標，以培養學生的實踐應用能力為主要指導思想，以系統、規範的理論為基礎而編寫，包括商務談判概述，商務談判的類型和內容，商務談判的心理研究，商務談判的策略，商務談判的準備，商務談判的開局，商務談判的磋商，商務談判的結束與合同的簽訂，商務談判的技巧，商務談判的禮儀，亞洲、歐洲和美洲商人的談判風格11章內容。本書通俗易懂，結構合理，理論與實踐相結合，書中的案例具有一定的真實性，學生可通過實際案例輕鬆理解基本理論。在結構安排上，按本章要點、導入案例、正文、本章小結、思考題、案例分析討論的順序，循序漸進，由淺人深，以達到引人入勝、首尾呼應、引發學生思考和使學生樂於實踐的目的，提高學生的學習積極性和興趣，培養學生分析問題和解決問題的能力。 本書可以作為高等院校經濟管理類專業的教材，也可以作為企事業單位相關人員的參考書。目錄
前言