併購談判 王仁榮著 9787522315386 【台灣高等教育出版社】

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書名：併購談判
ISBN：9787522315386
出版社：中國財政經濟
著編譯者：王仁榮著
頁數：Ⅺ, 337頁
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1515530
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編輯推薦

本書作者王仁榮老師參与了全球NO 1的全現金併購案、全球第三大交易額的跨境併購案，負責過國內迄今為止蕞大的啤酒行業併購案，還全程參与了珠江啤酒的上市、所有大型併購案的反壟斷審查、收購企業的併購整合 跨境併購談判的3大策略、終局階段的6大談判策略、併購談判的10大常見策略、併購談判100招你了解的、不了解的併購談判乾貨，都能在這本書中找到。 中國產業併購領域的高手現身說法，基於自己20多年的實戰經歷，分享了一套超實用的實戰策略與技巧，能夠幫助併購新人了解初級知識，以在未來的併購談判中不斷精進，大展宏圖。 書中有超多作者親身經歷的併購案例，情節曲折、引人入勝。 百威全球CEO鄧明瀟，卡夫亨氏全球CEO傅玫凱，知名經濟學家任澤平，金雨茂物投資創始人、董事長段小光，南京大學人文社會科學資深教授、商學院名譽院長、行知書院院長趙曙明，凱石資本管理合伙人俞鐵成重磅推薦！

內容簡介

併購交易風起雲湧，無論是產業併購、投資基金的併購還是混合併購，都在吸引大量併購新人的加盟。商務談判很複雜，而併購談判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益權衡、價值判斷。 如何練好併購談判的基本功？如何做好併購談判的準備工作，不打無準備之仗？併購談判前如何破冰？如何開局、推進？面對僵局如何施展？ 《併購談判》作者王仁榮將自己千億美元併購案操盤經驗、20多年的實戰策略與技巧歸納整理，沿著併購談判的基石、實戰、精進的脈絡，將其中的「道」和「術」細緻剖解，幫助大家做好併購談判的熱身準備。

作者簡介

王仁榮，復旦大學法學博士 中酒薈萃集團董事長 百威英博啤酒集團亞太區前副總裁 上海財經大學、上海交通大學、復旦大學等高校兼職教授或碩士導師 上海法學會競爭法研究會副會長 中國外商投資協會副會長 中國酒業協會副理事長

目錄

推薦序 優秀的併購談判者是價值長期主義的信奉者
前言 如何成為優秀的併購操盤者
第一部分 從談判到併購談判
第1章 談判無處不在
一切皆可談判
談判究竟是什麼
商務談判首先要從人開始
商務談判的6大原則
第2章 併購談判，商務談判皇冠上的明珠
併購談判的基礎
併購談判與其他商務談判的5個本質區別
第二部分 併購談判的基石
第3章 併購談判的基本功
併購談判者的4個基本素質
併購談判者領導力的5種表現
如何提高併購談判者的溝通能力
併購談判者的說服力
解密併購談判高手
第4章 併購談判的風格
併購談判者的5種談判風格
關於談判風格的5個常見問題
形成你的併購談判風格
第三部分 併購談判實戰
第5章 戰略定位
戰略先行
雙贏式談判策略
優勢式談判策略
漸進式談判策略
競爭式談判策略
整合式談判策略
第6章 併購談判的準備工作
不打無準備之仗
收集並分析情報
制定併購談判目標
併購談判的天時、地利、人和
併購談判中的替代方案（預案）
併購談判的溝通方式
第7章 併購談判的破冰之旅
破冰和預熱的必要性
搭建橋樑
趁熱打鐵
第8章 併購談判的開局及演進
併購談判的開局
報價和還價
妥協和讓步
談判的膠著狀態
第9章 併購談判的僵局
併購談判的3種僵局
打破談判僵局的策略
如何面對強硬的談判對手
第10章 併購協議的談判及簽約
併購談判的收官
併購協議是併購談判的總集成
簽署協議不能隨心所欲
終局階段的6大談判策略
第11章 交割和整合階段的併購談判
併購交割及其談判
併購整合及其談判
整合的完成標志著併購談判的成功
第12章 併購談判結束后的關係維護和反思
遠見，全方位的關係維護
併購談判結束后關係維護的4個關鍵
反思過往併購談判的表現
談判的老師就是實踐
第13章 跨境併購談判
影響跨境併購談判的6大因素
跨境併購談判是跨文化的談判
文化差異對跨境併購談判的影響
跨境併購談判的3大策略
第四部分 併購談判的精進
第14章 併購談判中的心理因素
併購談判涉及較高層次的需求
如何管理感知、認知和情緒
保持積極樂觀的談判心理
第15章 併購談判的道德底線
商業倫理和併購談判
併購談判中的商業倫理問題
不道德的併購談判策略
恪守併購談判的商業倫理
第16章 併購談判中的CSR與ESG
談判者是公司文化的使者
談判中的CSR因素
談判中的ESG考量
第17章 併購談判的10大常見策略
策略1：不忘初心，相向而行
策略2：主動出價，掌控全局
策略3：大胆假設，小心求證
策略4：少說「是」，多說「不」
策略5：步步為營，不斷蠶食
策略6：放低身段，扮豬吃虎
策略7：「白臉-紅臉」，虛虛實實
策略8：適時讓步，以退為進
策略9：設身處地，換位思考
策略10：專業權威，誠實可信
結語 每個人都能成為出色的併購談判者
後記
附錄 併購談判100招

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