奢侈品思維-愛斯睿,藝術化的宇宙觀 孫瑩 9787542680327 【台灣高等教育出版社】

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書名：奢侈品思維-愛斯睿,藝術化的宇宙觀
ISBN：9787542680327
出版社：上海三聯書店
著編譯者：孫瑩
頁數：270
所在地：中國大陸 *此為代購商品
書號：1507297
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內容簡介
首先，你和創始人是同一個精神世界的人，如若不是，那就要像藝術鑒賞家一樣去理解鑒賞這獨有的美麗，然後像創始人創造這個藝術形象一樣地創造它的營銷方案，一種能夠讓別人識別同時更加熱愛的方案。這當然是一項藝術創作，邏輯思維分析與商業運作法則只是工具。那麼具體怎麼做呢？
別著急，這本書將娓娓道來。

作者簡介
愛斯睿營銷管理諮詢 (A S Ray Management Consultancy ，Ltd)創始人兼首席執行 官。專注深耕奢侈品行業（遊艇帆船、公務機、超級跑車、珠寶腕表、高級家居）十餘 年，熟悉富裕階層消費行業獨有且高門檻的商業邏輯，並定制首創行業終極解決方案 APP 睿卿（A S Ray Intelligence， 曾用名 iWANNA）奢侈產業鏈商業智能&高淨值人 群消費智能助理，公司連續多年被提名香港最有價值公司。

精彩書評
★Angeline Sun通過多年行業實踐累積，總結出了奢侈品行業的商業邏輯和運營策略，道出”藝術化的系統思維”的商業運作視角。結合案例，深入淺出地剖析了奢侈品行業商業運作法則的各個方面。內容非常具有專業性，堪稱不可多得的專業教科書。
——彭明山，英國跑車阿斯頓 馬丁（ASTONMARTIN）中國區CEO
★AngelineSun從藝術、哲學、美學甚至宗教的不同角度，分享了對奢侈品的內在精髓和文化的全面研究和理解，並系統梳理了奢侈品牌商業運作的各個方面。對於任何感興趣奢侈品牌商業運作與產業發展趨勢的讀者來說，這是值得用心研讀和領悟的有專業精神的必讀之作。
——白銘，意大利遊艇阿茲慕（AZIMUT）前大中華區CEO
★國內的奢侈品市場是全球品牌逐鹿的中心，人才、營銷模式、數字化轉型優化都站在國際競爭的前沿。然而，從學術的角度，經過專業整理，輔以案例並以中文發表的教科書可謂鳳毛麟角，Angeline的作品填補了這塊的空白。
——呂以民，全球半島酒店集團（PENINSULA）大中華區副總裁
★Angeline對奢侈品商業管理的深刻理解，源于她多年來豐富的經驗與實踐，也是基於她在藝術、科技、營銷、商業管理等方面的多元認知。她有太多的奇思妙想和市場營銷方面優秀的見解，實在令人刮目相看。
——馬鐵君，法國公務機達索獵鷹（DASSAULTFALCON）中國區高級副總裁

目錄

序言/奢侈品牌高管的推薦
自序/奢侈品營銷，演繹一束凝聚宇宙能量的美輪美奐的光
前言/何為藝術化的宇宙觀？
第一章 奢侈的邊界理解
奢侈與金錢
奢侈與時尚
奢侈與藝術
奢侈與宗教
奢侈與高級
奢侈與美學
奢侈與哲學
第二章 奢侈品牌營銷管理的靈感演繹
消費者的動態偏好：一千個哈姆雷特的規律
品牌資產的塑造
品牌資產的延伸
反常態的奢侈品牌營銷軍規
藝術化的宇宙觀如何發揮作用？
美學進程與流行文化的節 奏
不怕迭代的秘密
市場營銷：沒有銷售的優雅哲學
渠道策略：行星間的系統化運動
奢侈品牌商業發展模型
定價策略
高盈利公司的極簡主義
極限外的無窮大
量子物理與平行世界中的奢侈品牌
第三章 奢侈品策略的思維拓展
奢侈品戰略的相對論
奢侈品戰略的應用
愛斯睿與芭蕾舞劇
愛因斯坦與奢侈品的持續性發展戰略
你和這一切的關聯在哪裡？
尾聲/為什麼我們選擇紫色和銀白色的光？

前言/序言
商科所訓練出的嚴謹邏輯性分析通常被認為是成就優秀營銷與商業管理的思維方式，然而在奢侈品行業卻大打折扣甚至行不通，擁有宇宙觀的藝術鑒賞感受力與創造力才是核心所在。真正與奢侈品聯繫最密切的標簽並不是通常所認為的時尚、高級、金錢，而是藝術與宗教。它們是創作者美學觀念的最高級凝練形式的物質表達，其精神價值不隨時間、空間變化，反而屹立成永恆與不朽，同時持續性地引領群體性的狂熱與信仰，經久不息。我們相信哲學、物理、藝術與美學，以及宗教信仰對於奢侈品營銷的影響力量，對這四者的深入研究將為奢侈品營銷與商業管理注入鮮活的靈感啟發。在我看來，藝術化是另一種思考方式，對各種美學與精神世界的不同理解，亦是對各種奢侈品牌靈魂的不同演繹。她的力量宛若無形，又穿透全宇宙。
為什麼這樣說？奢侈品之所以成為奢侈品，最核心的本質在於它的稀缺性。作為民主社會的身份象徵，它擁有更獨特的設計，更卓越的品質，更瑰麗的靈感，更精緻的材質，更迷人的象徵含義而這一切的起源都是創始人或最初創作者心中最炙熱的一團火燃燒出來的絕美世界，一個獨一無二的高稀缺性的絕美世界。每個人心中都有一個小宇宙，心中全宇宙的能量結合他思想的美學認知構成了他眼中最美的景象，而這個景象就是他最想實現的美夢。對於奢侈品創始人，這個景象就是他最終的品牌，那個凝聚他靈魂世界中認知的最高美學思想和哲學信仰的品牌，而品牌的產品即是這種美學與信仰的最美物化形式。這也是為什麼每個奢侈品牌都有其自己的品牌個性，即創始人的靈魂世界認知的最美品質，無論這份美是優雅是毀滅還是特立獨行，只有外行人才會將它們統稱為”奢華”。
尼采說，那些聽不到音樂的人以為跳舞的人都瘋了；梵高也說過，每個人心裡有一團火，路過的人只能看到煙。每個營銷人都知道所有營銷方案源於品牌自身的市場定位，而奢侈品沒有定位，它不需要迎合滿足消費者去”定位”，它有的是它的品牌個性，也就是尼采的音樂梵高的火，然後讓同樣聽到音樂看到火的人們狂熱地愛它、追隨它、信仰它。寫到這裡你一定已經明白，奢侈品營銷諮詢的起源不再是”定位”，而是去認知這音樂這團火，即品牌靈魂，然後深刻挖掘使它變更大聲更火旺，讓更多的人像宗教信徒一樣追隨熱愛。
那麼我們怎樣才能認知這音樂、這團火呢？這是創始人內心整個宇宙與靈魂世界中的最高美學認知，無與倫比的摯愛美夢，凝聚了整個宇宙能量的一束美輪美奐的光。首先，你和創始人是同一個精神世界的人，如若不是，那就要像藝術鑒賞家一樣去理解鑒賞這獨一無二的美麗，然後像創始人創造這個藝術形象一樣地創造它的營銷方案，一種能夠讓別人識別同時更加熱愛的方案。這當然是一項藝術創作，邏輯思維分析與商業運作法則只是工具。那麼具體怎麼做呢？別著急，這本書將娓娓道來。
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